Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
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Philippe B. -
59491 Villeneuve D'ascq
10 ans d'expérience
Réf : 1201031011
Directeur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Nord Pas de Calais, dans le Bâtiment.
Formations
1987-1991 ESG PARIS
1985-1987 Classe Préparatoire ESCAE Clermont Ferrand
1985 Bac D
1985-1987 Classe Préparatoire ESCAE Clermont Ferrand
1985 Bac D
Expériences professionnelles
2012
Depuis 08-2005 SAINT GOBAIN => Lapeyre / K par K
Septembre 2008 Directeur BU IDF /Nord-Est (300 collaborateurs-45M€)
• Gestion des directions vente et service sur la région
40 magasins et 7 dépôts, déploiement de plans d'actions pour moderniser la prospection, développer le portefeuille clients (valeur et volume), accroître la productivité des magasins et dépôts, recruter des profils évolutifs, soigner la SATCLI.
Octobre 2006 Directeur Commercial IDF (250 collaborateurs-40M€)
• Mise en place d'une stratégie d'assainissement de la force de vente
Redorer l'image de la région, faire de K/K une marque qualitative, retrouver le leadership sur ce marché.
Octobre 2005 Directeur Commercial Nord-Est (200 collaborateurs-35M€)
• Dynamiser la région, animateur, formateur, gestionnaire avec un retour aux fondamentaux qui ont fait le succès de l'enseigne.
Depuis 08-2005 SAINT GOBAIN => Lapeyre / K par K
Septembre 2008 Directeur BU IDF /Nord-Est (300 collaborateurs-45M€)
• Gestion des directions vente et service sur la région
40 magasins et 7 dépôts, déploiement de plans d'actions pour moderniser la prospection, développer le portefeuille clients (valeur et volume), accroître la productivité des magasins et dépôts, recruter des profils évolutifs, soigner la SATCLI.
Octobre 2006 Directeur Commercial IDF (250 collaborateurs-40M€)
• Mise en place d'une stratégie d'assainissement de la force de vente
Redorer l'image de la région, faire de K/K une marque qualitative, retrouver le leadership sur ce marché.
Octobre 2005 Directeur Commercial Nord-Est (200 collaborateurs-35M€)
• Dynamiser la région, animateur, formateur, gestionnaire avec un retour aux fondamentaux qui ont fait le succès de l'enseigne.
1997-2005 BOUYGUES TELECOM (Direction Entreprises)
Janvier 2004 Directeur Développement des Ventes
• Mise en place des outils et process pour optimiser la productivité de la force de vente directe et indirecte
• Management de 30 collaborateurs (40% fonctionnels et 60% opérationnels)
Janvier 2002 Directeur Régional des Ventes
• Management de 35 commerciaux directs et du réseau indirect
Approcher l'ensemble des Entreprises, GCR et GCN de l'IDF
Développer le parc et la rentabilité des clients (30% activité)
Prospecter pour accroître la PDM régionale (70% activité)
Avril 2000 Chef de Projets
Développement d'un CRM pour la force de vente (budget => 10 M€)
Déploiement du CRM au plan national (26 managers et 150 vendeurs)
Janvier 1998 Chef des Ventes
Management de 10 commerciaux (prospection de comptes entreprises)
Avril 1997 Ingénieur Commercial Entreprises
Prospection de nouveaux comptes (90%)
Développement d'un portefeuille clients (10%)
Janvier 2004 Directeur Développement des Ventes
• Mise en place des outils et process pour optimiser la productivité de la force de vente directe et indirecte
• Management de 30 collaborateurs (40% fonctionnels et 60% opérationnels)
Janvier 2002 Directeur Régional des Ventes
• Management de 35 commerciaux directs et du réseau indirect
Approcher l'ensemble des Entreprises, GCR et GCN de l'IDF
Développer le parc et la rentabilité des clients (30% activité)
Prospecter pour accroître la PDM régionale (70% activité)
Avril 2000 Chef de Projets
Développement d'un CRM pour la force de vente (budget => 10 M€)
Déploiement du CRM au plan national (26 managers et 150 vendeurs)
Janvier 1998 Chef des Ventes
Management de 10 commerciaux (prospection de comptes entreprises)
Avril 1997 Ingénieur Commercial Entreprises
Prospection de nouveaux comptes (90%)
Développement d'un portefeuille clients (10%)
1995-1997 REPROTECHNIQUE
Commercial B to B => reprographie
Commercial B to B => reprographie
1993-1995 VOILUX
Commercial B to B => stores, voilages, fermetures
Commercial B to B => stores, voilages, fermetures
1992-1993 MARITON
Chef de secteur => stores d'intérieur et moustiquaires
Chef de secteur => stores d'intérieur et moustiquaires
Langues
Bilingue Anglais
Centres d'intérêts
Course à pied (semi-marathon 1h30 et marathon 3h45) - Tennis 15/3
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Philippe B.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet
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