PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Candidat Commercial / Manager Grands Comptes
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François H. - Né en 1966
92600 Asnières S/seine
18 ans d'expérience
Réf : 1210041013

Commercial / Manager Grands Comptes

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

2011 :
* Conduite du changement - Ecole POINT P

2002 :
* Cycle Management Bosch

1992 :
* MASTER II - Marketing et Gestion - IFAG Paris - Ecole supérieure de Management

1989 :
* BTS Action commerciale - Paris XIII Jean-Lurçat

1985 :
* BAC D - Lycée international - Saint-Germain en Laye

Expériences professionnelles

2012
2010 - 07/2012 :
- Responsable du pôle chauffage - Distribution professionnelle CEDEO (770 M€) - Groupe Point P, filiale de Saint-Gobain distribution
bâtiment (CEDEO, DUPONT, CLIM +) - Bobigny (93)
Missions :
* Encadrement toute l'activité chauffage
soit 350 M€
* Montage et animation des opérations
commerciales
* Définition de la politique commerciale
chauffage
* Pilotage de projets métiers
structurants
* Choix des marques et Référencement * Management de 2 chefs de produits
Réalisations :
* Introduction d'une offre énergies renouvelables ; reprise de 2% de parts de marchés
* Mise en place d'un réseau de 42 agences spécialisées dans les ENR selon une charte commune et obtention d'une certification de services (bureau Veritas)
* Création d'un concept client Réseau Expert ENR
2009
2005 - 2009 :
- Manager grands comptes France CEDEO (750 M€) groupe Point P St Gobain Direction des ventes France
- Missions :
* Négociation des contrats cadres avec les principaux clients
* Majors Second oeuvre du bâtiment et groupements
* Installateurs nationaux, groupes bâtiment (Eiffage, Bouygues, Vinci)
* Mise en place d'une cellule prescription d'affaires CMISTE et hôtellerie (GEOXIA, BW, MFC)
* Management de 2 collaborateurs
Réalisations :
* Hausse du CA + 45% en 5 ans
2004
1998 - 2004 :
- Manager grands comptes France ELM LEBLANC (270 M€) - Groupe Bosch Fabricant de chauffage Drancy
Missions :
* Négociation des contrats cadres avec les négoces nationaux
* Relation avec les prestataires de services
* Prescription nationale
* Management et coaching de commerciaux
- Réalisations :
* Maîtrise du budget BFA et commercial malgré la concentration des grands comptes
1998
1996 - 1998 :
- Directeur régional NOIROT - Groupe MULER - Fabricant chauffage électrique Paris (19)
- Missions :
* Mangement d'une équipe de 8 commerciaux sur 35 départements
* Développement du CA diffus et chantier en respect de la marge
* Relations grands comptes régionaux.
- Réalisations :
* Progressions annuelles >10%
1996
1992 - 1996 :
- Responsable commercial régional IDEAL STANDARD - Groupe Baxi (ex CICH) - Le Blanc Mesnil (93)
- Missions :
* Responsable de l'animation d'un secteur de vente Paris et Province
* Animation du réseau de distribution et du réseau installateurs partenaires
* Mise en place d'opérations commerciales
- Réalisations : Plus fort développement commercial société en 95 et 96

Langues

Anglais courant - Italien niveau bac

Atouts et compétences

MANAGER - NEGOCIER - ANIMER :
* Fort sens commercial - Orienté résultat et client
* Expertise du milieu du second oeuvre du bâtiment (Industrie, Distribution, Clients,
Institutionnels)
* Sens politique et expérience des négociations à haut niveau
* Management direct et transversal
* Gestion transversale de projet
* Sens de l'analyse et capacité à synthétiser
* Pratique des structures d'entreprises leaders et complexes

LOGICIELS :
* Word
* Excel
* TCD, Power Point

Centres d'intérêts

* Technologie mobile
* Golf, amateur classé
* Nautisme

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

François H.
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Commercial / Manager Grands Comptes

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