PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Ivan B. - Né en 1967
10 ans d'expérience
Réf : 1210090944

Ingenieur Commercial

Objectif

* Ma formation commerciale supérieure (DESS Ingénieur Commercial) et mon goût d'entreprendre, renforcée par une maîtrise du cycle commercial complexe et de la négociation de haut niveau, par ma forte expérience en prospection (construction de portefeuille) et fidélisation, m'amène à vouloir être un acteur clé de votre entreprise

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Aquitaine, dans l'Ingénierie.

Formations

IAE MONTPELLIER
1993 -1994
DESS CTCI INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL INFORMATIQUE
ECOLE SUPERIEURE de COMMERCE Montpellier
1992 - 1993
MASTER TELEINFORMATIQUE
Université Montpellier 2 Sciences et Technique du Languedoc
1985
DEA de GEOPHYSIQUE

Expériences professionnelles

Janvier 2010-Décembre 2011
- RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND SUD-OUEST - COSSILYS21

Janv 10-11 :
- CONSTRUCTEUR VIDEOSURVEILLANCE
RESPONSABLE COMMERCIAL REGION
Aquitaine, Midi-Pyrénées, Poitou-Charentes, Limousin, LR
SOLUTION CLIENT/SERVEUR VIDEOPROTECTION Lecture de Plaques, Analyse Vidéo, couplage au Contrôle d'Accès Secteurs: Industrie, Banques, Sites sensibles,Tertiaire
Clients Installateurs-Intégrateurs, Télésurveilleurs, Banques, Industrie, Tertiaire, Collectivités
Mission :Réalisation Offres (AO, courant..), développement CA, Prescription BE
Résultat 2010 :450 K€ Objectif Réalisé- Portefeuille Affaires 2011 : 1,8 M€

* Mon expérience chez COSSILYS21 m'a amené sur la région Grand Sud-Ouest, à proposer des solutions de Vidéosurveillances en liaison avec l'interphonie, le contrôle d'accès, l'intrusion et la supervision, auprès d'installateurs nationaux, régionaux et GC-PME-PMI, dans les secteurs bancaire, tertiaire, industriel, collectivités et hospitalier sur appel d'offre ou en direct.
2009
Mars 2007, Décembre 2009 :
- RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND SUD-OUEST CASTEL -
CASTEL SAUMUR
- RESPONSABLE COMMERCIAL REGION
Aquitaine, Midi-Pyrénées, Poitou-Charentes, Limousin
INTERPHONIE, CONTROLE d'ACCES, INTRUSION, SUPERVISION
Connexion IP TELEPHONIE,
Clients :Installateurs-Intégrateurs Nationaux , Industrie, Tertiaire, Armée, Collectivités, Santé
Mission :Réalisation Offres (AO, courant..), développement CA, Prescription BE
Résultat 2009 :650 K€ Objectif Réalisé- Portefeuille Affaires 2009 : 2 M€

* Mon expérience chez CASTEL en home office, en tant que responsable commercial régional Grand Sud-Ouest,, m'a permis de développer la mise en place de solutions d'Interphonie couplée au Contrôle d'Accès-Intrusion, Supervision auprès d'installateurs nationaux, régionaux, grands comptes, et bureaux d'études, sur appel d'offre ou en direct.
2007
Fév 2006, Fév 2007 :
- RESPONSABLE COMMERCIAL AQUITAINE-LR-MP
WIRECOM TECHNOLOGIES - INGENIEUR COMMERCIAL
REGIONS :Aquitaine,Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées
GTB/GTC INNOVANTE Automates/Supervision Multifonctions
CVC, CFA-CFO intrusion, alarmes, comptage, délestage…
Mission : Mise en place d'un Réseau BE et d'Installateurs-Intégrateurs Industrie, Tertiaire
Résultat 2006 : 300 K€ - Portefeuille 2007 : 1,2 M€
2006
RESPONSABLE COMMERCIAL Base Documentaire en Ingénierie
TECHNIQUES de L'INGENIEUR - 1999-2006
Base Documentaire en Ingénierie
Pour Directeur-Ingénieur R/D/GP/GPAO/Pilotage Grands Comptes Industriels
Zone AQUITAINE/CHARENTES/MIDI-PYRENEES
Mission: Prospection et Développement du portefeuille existant.
Résultat 2004 : 240 K€ objectifs réalisés.
1998
INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTIONS CAO BTP
LRD - 1996-1998
Mai 96-Oct98 LRD Ingénieur Commercial SOLUTIONS BTP
Mission : Prospection et développement du segment de marché des applications CAO/DAO Conception 3D Réseaux NOVELL et Windows NT.
Résultat 97 : 350 K€. Affaires en Portefeuille 97 : 760 K€

RESPONSABLE FRANCE Produits SOLUTIONS BTP
CAD France - 1994-1996
Mars 94-Avril 96 CAD France
Responsable Produits SOLUTIONS BTP
Mission : Promouvoir les applicatifs Métiers en valorisant les pôles
de compétences au niveau des revendeurs AutoCAD
par des agréments techniques et marketing.
Résultat 95 : 8,4 M€ (60% de hausse). 30 revendeurs agréés supplémentaires.

CAD FRANCE : Réseau National Revendeurs, Prescripteurs marketing/vente, agrément, planification des actions de démonstrations, journée porte ouverte, salon, Formation des Revendeurs, Hot Line, paramétrages. repositionnement, élaboration de la documentation commerciale

CONDUCTEUR de TRAVAUX
Jean LEFEBVRE, Groupe DESQUENNE ET GIRAL, VIAFRANCE - 1987-1992
Sept87-Mars 92 CONDUCTEUR de TRAVAUX GENIE CIVIL, TP
Technicien Contrôle Matériaux sur Chantier et Centrale
Jean LEFEBVRE, Groupe DESQUENNE ET GIRAL, VIAFRANCE.
Management d'équipes de 10 à 30 personnes. CA de 2 à 3 M€/an.
Réalisation, de la budgétisation à la réception, d'ouvrages GC, VRD et routiers.

Langues

Anglais courant (stage renforcement 2012)

Atouts et compétences

* COMPETENCES COMMERCIALES et MARKETING B to B Maîtrise du cycle commercial et de la négociation, Optimisation du circuit décisionnel Prospection, démonstration du produit/service , étude /conseil, financement Entreprises: Grands Comptes, Administrations, PME-PMI Tertiaire, Transport, Hôpitaux, Industrie, Collectivités Services DirecteurTechnique/Production/
Financier,

* MANAGEMENT, FINANCE-GESTION Marketing direct et industriel Négociation - Techniques de communication, AT, PNL, marketing téléphonique Management d'équipes BTP de 10 à 30 personnes. CA de 2 à 3 M€ /an. Etude de projet technique, suivi et contrôle

* INFORMATIQUE : Maîtrise Outils Microsoft Bureautique et Internet, CRM AUTOCAD + Applicatifs 3D Architecture, MNT, SIG, GED Méthode MERISE,SGBDR: ORACLE/SQL. OS : UNIX/AIX/WIN Management Télécom, Architectures réseaux: SNA

Centres d'intérêts

* Escalade, Velo, Photographie, Musique.

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Ivan B.
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