PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Stéphane L. - Né en 1968
27190 La Bonneville Sur Iton
19 ans d'expérience
Réf : 1212171148

Responsable National Grands Comptes

Ma recherche

Je recherche un CDI, sur toute la région Haute Normandie, dans le Bâtiment.

Formations

1990 : BTS Action Commerciale, ENC, Paris - Anglais, lu, parlé, écrit ; professionnel courant

Expériences professionnelles

2005
2005 à 2012
National Key Account Manager
- responsabilité nationale de 6 groupes stratégiques d'un CA 17 000 000 €
- management fonctionnel de 8 Responsables Grands Comptes
- formalisation et mise en application de la stratégie
- acquisition de nouveaux groupes prospects non référencés
- coordination des missions avec le réseau international
- conduite des réponses aux appels d'offres avec le Tender Managment
- négociation d'accords cadres et implémentations des contrats s'y afférents
- analyse du résultat et de la profitabilité
- mise en place et contrôle des plans d'actions
- animation, coordination, et accompagnement des équipes de ventes
2000
2000 à 2005
National Business Development Manager
- consolidation et développement en direct d'un portefeuille de 7 100 000 €
- identification des tendances du marché stratégique existant au sein de l'entreprise
- analyses des enjeux économiques et anticipation des évolutions du secteur
- élaboration et mise en place de plans d'actions rentables et profitables
- négociation d'accords cadres et de référencements nationaux
- développement d'une expertise sur l'industrie et ses métiers
- adaptation d'une nouvelle approche commerciale et d'une offre concurrentielle
1999
1999 à 2000
Responsable Commercial Grands Comptes
- définition et mise en place de la stratégie avec le Key Account Manager
- développement d'un portefeuille clients de 2 285 000 €
- négociations d'accords de partenariats et d'accords cadres
- élaborations, propositions, applications et suivi de plans d'actions
- prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients
1996
1996 à 1998
Attaché Commercial Senior
- consolidation et développement d'un CA de 1 100 000 €
- prospection ciblée sur les clients existants et les clients potentiels
- étude des besoins, propositions commerciales de solutions à valeur ajoutée
1993
1993 à 1996
Télévendeur et Délégué Commercial
- gestion, développement du portefeuille, acquisition de nouveaux contrats
- support terrain auprès des portefeuilles de Télévendeurs, mission de redynamiser et développer les bas de portefeuilles de la Force de Vente IDF Nord-Ouest

Atouts et compétences

Management
Stratégie, ventes complexes, négociations commerciales
Animation des Ventes
Formé à Process Communication Managment

Centres d'intérêts

Voyages, Cinéma, Musique, Sports.

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Stéphane L.
Localisation géographique du candidat
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