PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Candidat Responsable Commerciale
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Karine V. - Née le 12/04/1969
92100 Boulogne Billancourt
15 ans d'expérience
Réf : 1302242242

Responsable Commerciale

Ma recherche

Je recherche un CDI, sur la France avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services Commerciaux.

Formations

1990 : Diplômée de l'Ecole des Dirigeants et Créateurs d'entreprise - EDC - Paris la Défense
Spécialisation en Marketing

1992 : Management d'un réseau de ventes indirectes CEGOS/ 6 sessions de 3 jours

2011 : Module Master validé Information Comptable Finance et Management CNAM

Expériences professionnelles

2012
Depuis 2012/ En poste
Honeywell Building Solutions
Automatismes industriels Régulation
130 000 Pers
(CA 37 $ Mrds-NYSE)
K EY ACCOUNT MANAGER
Solutions et produits de régulation CVC, détection intrusion et incendie en intégration de systèmes de Gestion du bâtiment GTB /GTC sur IP et Solutions énergétiques

• Développement clients grands comptes
• Soutien transverses aux équipes de ventes en local
• Travail en mode projet avec les équipes techniques d'ingénierie
• Prescription des solutions auprès des bureaux d'études
1999
1999 à 2011
PerkinElmer Analytical life & Sciences
Industrie et Service pour la Recherche
(CA 2 $ Mrds-NYSE)
(2006 Rachat de C&ASSL)
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FRANCE FRANCE & BENELUX

Division Onesource - Vente de solutions Gestion de maintenance - Facility Management

• Ventes et transformation de solutions de services, allant de l'assistance technique à l'optimisation financière
• Mise en place et fidélisation de partenariats stratégiques
• Négociation des accords-cadres globaux auprès des directions achats Groupe et référencement, commandes de 300 K€ et > 3 M€
• Prise en charge des engagements contractuels dans des conditions de services optimales
• Déploiement d'outils de mesure et KPIs, 90% du portefeuille fidélisé
• Reporting trimestriels (WON/ LOST/SWOT, axes stratégiques…)
• Management transversal (Ingénieur, Equipe support clients, Services maintenance, OEM)
Réalisation de 140% des objectifs 2010 et 120% des objectifs 2009, croissance de 25 collaborateurs, doublement du CA en 4 ans > 5M€ à 10M€ / an
Ouverture et Fidélisation de Clients clés: RHODIA, SANOFI, L'OREAL, GSK, BAYER, PSA, IPSEN, SOLVAY…
1998
1998 à 1999
France Télécom Systèmes d'Entreprises

INGENIEUR D'AFFAIRES - DIVISION GRANDS COMPTES SECTEUR PUBLIC
Commercialisation de conseil et technologie Télécom voix et données
• Développement de business croisé avec des partenaires stratégiques
• Stratégie et développement de l'activité commerciale secteur Public
• Commercialisation de l'offre IT réseaux et PABX
Clients clés : Secteur Public CAF, CNAM, Ministère
1995
1995 à 1998
Ronéo/Riso Kagaku
INGENIEUR COMMERCIALE - CHEF DE GROUPE

Distributeur National en Reprographie - Leader Mondial en Dupli copieurs Digitaux

• Développement et fidélisation d'un portefeuille existant Ronéo
• Lancement de la force de vente directe de Riso, création d'un portefeuille de 60 nouveaux clients sur un marché de niche, démonstration technique - réalisation 120% des objectifs
• Construction financière et technique des propositions financières ( leasing/location)
• Organisation d'un teambuilding avec les chefs produits et marketing
Meilleurs résultats en 1996 des ventes nationales Ronéo - CA augmenté de 22% en une année
Clients clés : Collectivités territoriales, locales, universités, CE, hôpitaux, cliniques

Langues

ANGLAIS

Atouts et compétences

-Vente de services et produits auprès de Grands comptes, PME/PMI, et distributeurs/Grossistes
Pilotage d'offres intégrant la participation de partenaires commerciaux, négociation clés.

-Mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial
Fidélisation des acteurs du marché

-Pilotage du marketing opérationnel et des synergies organisationnelles
Gestion et animation de réseaux distributeurs
Gestion de projet en cycle long complexe et stratégique

Permis

Permis B

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Karine V.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet

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Responsable Commerciale

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