PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Gilles R. - Né en 1965
78680 Epone
23 ans d'expérience
Réf : 1306181415

Ingenieur Commercial B To B

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

Formations

Interne : - Marcher vers la signature : savoir conclure (2010)
- Développement des affaires : optimiser ses résultats (2005)
- Marketing téléphonique : améliorer sa prise de RDV (1999)

1996 - Gestion et organisation commerciale : Etablissement Sully. 78 Mantes-la-Jolie
1991 - Ecole de vente PEUGEOT : Groupe PSA. 75 Paris
1987 - Bac + 2. Développement commercial : Institut de formation commerciale permanente. 95 Cergy

Expériences professionnelles

Actuellement
DAGARD. CA : 82 M€. Fabricant et installateur de salles blanches
Chargé d'affaires commerciales. Home office. Secteur IDF

• Prescription et développement de clients finaux (bureaux d'études, industrie)
• Evaluation et suivi de projets (détection, chiffrage, négociation)
• Interface avec les ressources internes : ADV, bureau d'études et chiffrage
• Négociation d'affaires clés en main / Process multi-décisionnaires
2006-2010
PORTAKABIN. CA : 26 M€. Location et vente de bâtiments modulaires à usage de bureaux.
Ingénieur commercial. Dépts : 78, 92, 28. Création de l'agence d'Epône.

• Développement de comptes clés sur des cibles PME - PMI et grands comptes régionaux
• Analyse des besoins et conseil auprès de décideurs (DG, DAF, acheteurs, services généraux)
• Détection et qualification de projets complexes
• Vente de solutions sur mesure en location longue durée / Process multi-décisionnaires
• Résultats : CA annuel : 1 M€.Progression de 25%
2002-2005
HERTZ SOPRES. CA : 6,5 M€. Location de véhicules courte et moyenne durée
Commercial entreprises. Dépts : 78 (4 agences commerciales).

• Prospection et développement d'une clientèle business : PME-PMI
• Mise en place des contrats cadres auprès des grands comptes régionaux
• Animation des équipes opérationnelles en agence.
• Résultats : CA annuel : 500 K€. Progression de 30%
1999-2002
VALSCIUS. Groupe Rossman. CA : 9 M€. Emballage industriel en carton ondulé
Technico-commercial. Dépts : 78, 95, 27.

• Développement et suivi d'un portefeuille clients sur des cibles PME-PMI
• Interface avec le service R&D pour la conception et la production d'emballages sur mesure
• Négociation des offres commerciales de produits finis à valeur ajoutée
• Résultats : CA annuel : 200 K€. Progression de 25%
1997-1999
FRAIKIN LOCATION. CA : 1Md €. Location multiservices de véhicules industriels (CD, MD, LLD)
Commercial. Dépts : 78, 95, 28
• Prospection, audit et préconisation de solutions d'externalisation des parcs
• Définition des besoins en flotte issus de l'activité
• Négociation et conclusion de contrats en location longue durée
• Résultats : 100% des Objectifs

Atouts et compétences

- Prospection, suivi et développement de comptes clés
- Analyse des besoins et conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Vente et prescription de solutions sur mesure en mode projet
- Expertise de la négociation et du closing en cycles moyens et longs
- Organisé et autonome. Expérience du Home office

INFORMATIQUE : Word, Excel, Outlook

Centres d'intérêts

Passionné de jazz et de cinéma

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Gilles R.
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Ingenieur Commercial B To B

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