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PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.

Service Emploi spécialisé depuis 25 ans

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Responsable Des Ventes Sig Et Mobile Mapping / Expert It Et Geodata

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingénierie, les Services Commerciaux.

Formations

✐Mindmapping, approches grands comptes, PNL, dé-veloppement personnel, présentation en public.
✐2001 :CESCI (3eme cycle): Master en négociation commerciale internationale
✐1990 : Lincoln International Business School : Mas-ter Commerce international & Marketing.

Expériences professionnelles

Depuis 2005
Ingénieur Commercial
Société: Esri France Leader des Systèmes d'Informations Géographiques (SIG) - 34 M€ et plus de 150 000 utilisateurs en France
 Négociation et conclusion des ventes de données au-près de Grands Comptes,
 Rédaction de cahier des charges et réponses aux appels d'offres,
 Gestion et évolution des offres,
 Accompagnement transversal des forces commerciales dans la démarche de vente sur les aspects contenus géographiques .
Résultats : Accroissement des ventes (de 900 K€ en 2008 à 4,2 M€ en 2014) et de la marge brute dégagée (+23%) via le maintien d'une expertise sur la donnée géographique et la maitrise du cycle de vente jusqu'à la signature de l'affaire

2004-2005
Responsable Commercial
Société: Urbica Ingénieurie - SSII spécialisée en traitement de l'information - 1,3 M€ - 128 clients
 Prospection avec mise en place d'un plan d'actions commerciales et marketing, création d'une BDD client/prospect,
 Elaboration des projets, supervision du démarrage, sui-vi des affaires et reporting d'activité,
 Pilotage des ressources internes affectées aux affaires.
Résultats : Organisation et structuration de la politique
commerciale et marketing -
Résultats : CA architectes et géomètres : +18% sur un an.

2001- 2003
Partner Channel Manager
Société: GEOCONCEPT - Editeur de logiciels SIG .7,2 M€ - 7300 clients - 223 000 licences vendues
 Prospection , négociation et conclusion des ventes de solutions auprès des comptes intégrateurs et éditeurs de solutions logicielles,
 Elaboration, suivi et mise en place des contrats de dis-tribution (technologie, données, OEM),
 Interface avec la force de vente directe,
 Mise en place d'un programme partenaire, animation du réseau de revendeurs, pilotage de la stratégie com-merciale des ventes indirectes,
 Participation à l'élaboration des plans marketing et communication (ateliers, conférences, petits déjeu-ners).
Résultats : Structuration du service Partenariat et augmentation du CA des ventes indirectes France (27% du CA de la société, +23% de progression sur l'exercice 2002-2003).

Affaires significatives
2007 : Gendarmerie Nationale : 750 K€
MEDIAPOST : 128 K€
2008 : Ministère du Développement Durable : 179 K€ ; Thales 3DS: 80 K€
2009 : Ministère de la défense : 228 K€ ;
Amaury Sport Organisation : 124 K€
2010 : Orange : 448 K€ /BouyguesTel : 400 K€
2011 : La Poste : 291 K€ /MinDef : 227 K€
2012 : IMA : 368 K€ / Allianz Global Assistance :154 K€
2013 : Ministère de l'Intérieur : 228 K€ ;
SNCF Réseau : 127 K€
2014 : MinDef : 363 K€ / Carrefour : 94 K€

Langues

Anglais courant

Atouts et compétences

Management de Grands Comptes
Expertise dans la commercialisation de données et de solutions SIG.
➨Négociation commerciale et contractuelle
➨Mise en place et développement de partenariats,
➨Elaboration d'offres produits/services,
➨Animation de sessions thématiques et conférences (Club Défense, forums SIG, EO summit, ...) et webinai-res.
➨blogeur: france-geodata.
➨Salesforce, CEGID, Pack Office MS

Centres d'intérêts

❂Théâtre, écriture de scénarios, réalisation de courts métrages,
❂Boxe française, football

" J'ai choisi PMEBTP parce qu'un professionnel me l'a conseillé "

Christophe C.

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