Technico - Commmercial B2B

Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux, l'Electricité et Maintenance.

Commercial
2013 - Manager efficacement une équipe (management 3.0) - Stratégie Formation


2007 - BTS Négociation Relation Client- académie Martinique


Techniques

1999 - Technico Commercial en informatique - Gréta Martinique

1991 - BTS électronique - académie Martinique

1989 - Bac Pro MAVELEC - Lycée Chateauboeuf - Martinique

1987 - CAP/BEP Electronique - Lycée Chateauboeuf - Martinique

Transport
2010 - D.E.S Voyageur (Capacité de Transport) international - CAPTEC Martinique

05/2015- 07/2015
CDD- Ingénieur commercial B2B - Delta Security Solutions
(Installation et maintenance de systèmes de sécurité)

- Prospection.
- Proposition solutions protection électronique
- Création d'un fichier deprescripteurs (assureurs-architectes-décorateurs-électriciens-etc.)

11/2012- 07/2014
Technico-commercial itinérant B2B - Electric Center
(Distributeur matériels électriques)

- Prospecter et visiter les clients (grands comptes-PME-professionnels)
- Présenter les nouveaux produits chez les architectes/les décorateurs d'intérieurs /les bureaux d'études
- Participer à la vente au comptoir (- Accueillir - Conseiller - Vendre)
- Mettre en place en collaboration avec les fournisseurs des journées porte ouverte et de formations
- Intégration à la vente de nouveaux produits (High Tech - LED)
- Recherche de nouveaux fournisseurs
- Participer à la stratégie commerciale et marketing
- Mise en place en collaboration avec ABB France d'une salle KNX (Domotique)
- Progression de 50% du CA de certains comptes clients

03/2003 - 07/2012
Technico-commercial itinérant B2B - M.A.S vert
(Consommables - Matériels informatiques - Automatisme de portails)

- Concevoir un plan de prospection /plan de tournée
- Manager les stagiaires (BTS MUC en alternance) et les nouveaux commerciaux
- Accompagnement sur le terrain
- Organiser l'activité commerciale
- Conception plan de prospection et de tournée
- Définition objectif à atteindre
- Elaborer les propositions commerciales (modalités contrat de vente-devis-facture)
- Etablir des rapports hebdomadaires (prospection, prévision, suivi clientèle et des affaires)
- Contrôler et rendre compte à la direction (reporting - état du marché - concurrence - etc.)
- Créer et développer un fichier clients
- Négocier les prix d'achat (fournisseur)
- Calculer et appliquer les prix de vente
- Vendre - Fidéliser - Gestion de la relation client (suivie clientèle -enquête satisfaction, relances etc.)
- Suivre les commandes (disponibilités produits, délais de livraison, traitement réclamations)
- Mettre en oeuvre la politique commercial
- Analyser le chiffre d'affaire et proposer des solutions.
- Mettre en place les actions commerciales
- Création de documents de communication (logo-slogan-flyers-carte de visite)
- Procédure d'appel d'offres

11/2001 - 12/2002
Attaché Technico-commercial B2C- APEX BP SOLAR
(Matériels solaires)

- Organiser les démonstrations de matériels (salons - foire - expo - centres commerciaux )
- Création d'un fichier clients
- Montage dossier de défiscalisation

05/1996 - 11/2001
Conseiller Commercial - CONNEXION
(Hifi - Tv - électroménagers - téléphonie - informatique)

- Implantation et développement des rayons téléphonie mobile et informatique
- Responsable de rayons
- Participer aux reflets radiophonique (intervention en direct sur R.C.I radio locale)
- Ouvrir, fermer le magasin
- Contrôler la caisse
- Versement banque
- Mettre en place des actions de marchandisage (mise en valeur des produits, affichage, etc.)

01/1994 - 12/1995 : Vendeur - CARIB IMPORT
(Hifi - Alarme voiture)

- Montage d'auto radio, alarme et sonorisation de voiture
- Conseil - Vente

- Electrotechnique
- Règle de sécurité
(Norme NFC 15-100/14-100)
- Courant fort / faible
- Technologie LED (éclairage)
- Electronique
- Automatismes
- KNX (agréer)
- Utilisation appareils de mesures
- Lecture de plans, schéma
- Utilisation automate
programmable industriel
- Technologie fibre optique
- Optronique
- Utilisation pack office/ EBP…
- Langage de programmation
informatique

B

- Sport : jogging.
- Musique : pratique de la guitare folk.
- Secouriste : titulaire du PSC1