Technico-Commerciale

Je recherche tout type de contrat, en Rhone Alpes, dans les Services Commerciaux.

2014 : formation techniques de vente en B to B
Idfix-Formation

1994 : Maîtrise de Droit Privé Option Comptabilité des Entreprises
Fac. de Droit Montpellier

2010-2015
GRIESSER France SAS Technico commerciale sédentaire

2005- 2009
BRIGHTPOINT Ingénieure commerciale Sud-Est

1999-2005
SAGEMCOM Chef de secteur Sud-Est Division Télécom

1997-1999
SEP PROMOTION Chef d'équipe implantation & Animatrice de vente

1996-1997
MARCHE DU PARTICULIER Superviseur de téléprospecteurs

REALISATIONS MARQUANTES
 E-commerce : participation à la conception du site E-Store pour les stores toiles et au développement du CA + 120% à date.
 Chef de secteur sur 17 départements (2A.2B.04.05.06.07.12.13.15.20.26.30.34.43.48.83.84)
 Développement du fichier client et du CA chez BRIGHTPOINT (Grossiste en Téléphonie mobile) sur 4 ans : + 38% de clients actifs
+ 42% de CA NET (1,635 M d'Euros)
 Gestion de grands comptes régionaux : Futur Télécom, Monaco Télécom, Expansys
 Gestion d'équipes jusqu'à 10 personnes.

Anglais /Espagnol

COMMERCIAL / COMMUNICATION
 Développer et fidéliser le portefeuille clients
 Organiser la prospection commerciale (prospection téléphonique, envois de mailing, documentations commerciales...)
 Développer les ventes sur de mon secteur en proposant les atouts de la marque qui font son succès.
 Construire une relation pérenne et professionnelle avec les clients et les partenaires avec un objectif de performance commerciale partagée.
 Réaliser les devis, transmettre l'offre technique et commerciale complète au client.
 Négociation commerciale et gestion des appels d'offres jusqu'à la réalisation du contrat
 Promouvoir et prescrire des produits auprès des Architectes, BE, Entreprises Générales, Artisans…
 Participation aux réunions d'équipes et réalisation des indicateurs et des rapports d'activités
 Veille concurrentielle et actualisation des données.
 Contrôler et faire respecter les accords contractuels avec la distribution.
 Proposer, planifier et optimiser des opérations promotionnelles nationales et locales.
 Conseil pour optimiser la gestion interne des magasins (proposition de produits spécifiques SAV, marges).
 Négocier la présence et la visibilité de la marque et de sa gamme de produits en GSA et GSS.
 Développer les ventes en magasins par la mise en place d'opérations de stimulations, d'animations et de co-publicité
 Gestion de grands comptes régionaux.

FORMATION / MANAGEMENT
 Formation approfondie des revendeurs sur la gamme des produits :
- Conception des supports
- Animation des formations
- Analyse des résultats et marchés

 Management des nouveaux commerciaux en phase d'apprentissage
- Formation aux techniques de ventes
- Enseignement du fonctionnement des enseignes

 Management d'équipes :
- Gestion des plannings
- Définition des taches et des objectifs
- Analyse des résultats

LOGISTIQUE
 Gestion des litiges clients
 Gestion des stocks et réassorts
 Saisie, suivi et traitement des commandes

INFORMATIQUE
Word, Excel, Power point
Outlook, Lotus Notes
CRM

Cuisine
Décoration d'intérieur
Yoga -Zumba
Voyages (Canada, Cuba, Europe, Russie)