PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Philippe J. -
75011 Paris
7 ans d'expérience
Réf : 1711290601

Responsable Export

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

KONE Sales Skills Development Program : "Selling with impact, Accelerating Sales Effectiveness".
REYNAERS ALUMINIUM Train to Reynaers XL : "Management, HR 360°, Sales, Finance for non financials & CSR".
ISTEC
2004 - 2009. Paris, France.
Master Commerce International et Marketing. Semestres d'études à l'étranger :
• 2008 - Universidad de Belgrano. Buenos Aires, Argentine.
• 2006 - San Francisco State University. San Francisco, Etats-Unis

Expériences professionnelles

2017 - Présent
AREA SALES MANAGER
WESTERN EUROPE
HID GLOBAL (ASSA ABLOY)
Solutions d'identités sécurisées.
Suresnes, France.
Développement des ventes OEMs, intégrateurs et distributeurs en France et au Benelux :
-Gestion des comptes existants (portefeuille de 30 clients pour CA de 6,125 M€).
-Prise en charge, suivi et négociation des projets liés aux Global Accounts sur zone EMEA.
-Animation du réseau de distributeurs et prescription auprès des revendeurs indirects.
-Mise en place du plan d'action et des objectifs annuels, analyse et reporting des résultats.
-Définition des politiques de prix et avantages clients selon les statuts et performances.
-Identification de nouveaux partenaires et recommandation de sociétés cibles à l'achat.
2013-2016
INGENIEUR DES VENTES
GRANDS PROJETS
KONE
Ascenseurs et escaliers mécaniques.
Asnières, France
Vente d'équipements neufs, projets à forte valeur ajoutée en cycles de ventes complexes :
-Réponse aux appels d'offres / contrats cadres (500k€ à 9M€), négociation commerciale et enregistrement des commandes (Top performer 2015 : CA 8,2M€ / 148% de l'objectif).
-Elaboration des dossiers techniques et des soutenances avec le bureau d'études interne.
-Gestion grands comptes (Bouygues, Besix, Vinci, Eiffage, Nexity, RATP, Unibail, …).
-Rencontre des architectes et BET pour assurer la prescription en phase de conception.
-Pilotage des partenariats stratégiques et identification des projets prioritaires pour la BU.
-Legal review / Risk assessment avec le siège en Finlande pour Major Projects (> 3M€).
-Veille active sur le marché et la concurrence, reporting des opportunités dans le CRM.
-Support technique, gestion de projet et suivi des livraisons / installations sur chantier

Langues

Anglais - Bilingue. • Néerlandais - Langue maternelle. • Espagnol - Opérationnel. • Mandarin - Notions. • Portugais - Débutant

Atouts et compétences

-Développement Commercial et Marketing
-Vente d'équipements
-Gestion des comptes existants (portefeuille de 30 clients pour CA de 6,125 M€).
-Prise en charge, suivi et négociation des projets liés aux Global Accounts sur zone EMEA.
-Animation du réseau de distributeurs et prescription auprès des revendeurs indirects.
-Mise en place du plan d'action et des objectifs annuels, analyse et reporting des résultats.
-Définition des politiques de prix et avantages clients selon les statuts et performances.
-Identification de nouveaux partenaires et recommandation de sociétés cibles à l'achat.

Informatique
• Environnements Microsoft et Apple.
• Interfaces SAP.
• CRM (Salesforce.com, Podio).
• Graphisme (Illustrator, DreamWeaver, AutoCad).

Centres d'intérêts

Sports : Course à pied, Arts Martiaux, Ski et Football. Voyages : Mai - Août 2013 : Voyage sac à dos en Asie du Sud-Est.
Autres : IT, Biomimétisme, Construction Durable et Design. 2015 : Ascension volcan Cayambe, Equateur (Altitude 5790m).

" J'ai choisi PMEBTP parce que beaucoup d'entreprises l'utilisent "

Philippe J.
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