PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Christelle M. -
91270 Vigneux Sur Seine
22 ans d'expérience
Réf : 1804201453

Responsable Export

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

2017 Diriger un centre de profits,une business Unit-CEGOS
Mémoire sur le thème : la digitalisation de l'entreprise .
1997 Master Management International et Marketing-IFA
STRASBOURG (alternance)
1995 Bts Commerce International-ISEG STRASBOURG
1992 ZDaF (Zertifikat Deutsch als Fremdesprache)

Expériences professionnelles

-a/2012
Responsable Export-Membre du COPIL TRICOFLEX (51)
GROUPE EXEL INDUSTRIES .
Conception,fabrication,commercialisation de tuyaux PVC .
168 personnes-CA 48 M€.
- Définir la politique export EUROPE EST- CEI-IRAN-EMEA-USA .
- Organiser l'animation du réseau de vente.
- Définir de nouvelles cibles.
- Fixer des objectifs commerciaux.
- Participer au budget .
- Faire le lien avec les filiales du groupe USA/Mexique.
- Recruter et manager des collaborateurs commerciaux/agents.
Résultat : CA multiplié par 3 sur le périmétre.
2010-2012
Créatrice-Consultante-Challeng'Export(91)
Cabinet de conseil à l'export pour TPE/TPI .
- Création et développement de l'entreprise.(Business plan, communication, prospection).
- Réalisation de missions de consulting (audit-création de service export-formation-coaching).
Résultat : des clients ayant progressé dans leur approche export.
2003-2010
Responsable filiale Pologne-ETESIA (67)
GROUPE OUTILS WOLF.
Conception,fabrication,commercialisation de tondeuses à gazon professionnelles .
140 personnes-CA 25 M€
- Etudier l'opportunité de produire en Pologne.
- Proposer un business plan filiale.
- Mettre en place la structure.
- Recruter et animer des commerciaux .
- Gérer la filiale à distance.
Résultat : ETESIA Sp Zoo et son réseau de revendeurs.
1999-2003
Responsable Export -Membre COPIL- ETESIA(67)
- Définir les priorités export zone Europe/EMEA.
- Gérer le budget publicitaire (400KE)
- Planifier et budgéter les ressources à mettre en oeuvre par pays.
- Recruter, former, encadrer (Adv, commerciaux, responsable de site)
- Remonter les attentes du marché au service R&D
Résultat :CA en progression moyenne de 7% / an
1997-1999
Responsable de filiale UK - ETESIA(67)
- Rétablir une communication sereine siége/filiale
- Adapter les procedures qualité aux nouveaux besoins.
- Procéder aux audits qualité internes.
- Gérer les stocks de la filiale.
- Contrôler les dépenses de la filiales.
- Intervenir chez les clients en support aux commerciaux.
Résultat :la filiale est devenue profitable après une année de prise en main
1995-1997
Cadre Export - ETESIA(67)-Stagiaire alternance
- Prospection
- Audit de filiale UK
Résultat :La filiale UK manque d'objectifs clairs et se sent mise à l'écart.
Il faut remobiliser pour la rendre profitable.

Langues

Anglais - Allemand - Espagnol - Italien - Polonais

Atouts et compétences

STRATEGIE
- Ecrire un plan de développement
- Analyser la position de l'entreprise sur son marché, ses forces, ses faiblesses et construire des argumentaires.
- Conclure des partenariats

GESTION
- Fixer des objectifs de rentabilité.
- Définir les indicateurs permettant de suivre ces objectifs.
- Intervenir à chaque écart constaté

RESSOURCES HUMAINES
- Partager le projet de l'entreprise avec les collaborateurs.
- Communiquer sur les indicateurs et leur taux de réalisation .
- Faire monter les collaborateurs en compétence.

INNOVATION
- Comprendre et répondre aux nouvelles exigences des clients .
- Anticiper les besoins du marché en travaillant sur les paradigmes.
- Opérer une veille.

" J'ai choisi PMEBTP parce que beaucoup d'entreprises l'utilisent "

Christelle M.
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