Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
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Pascal L. -
33450 Montussan
30 ans d'expérience
Réf : 2007131504
Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Nouvelle-Aquitaine, dans les Services Commerciaux.
Formations
1996 : Bac +4
BAC + 4 (Maîtrise Marketing-ventes)/Formation hors temps ouvrable demandant un maximum d'organisation et de rigueur
BAC + 4 (Maîtrise Marketing-ventes)/Formation hors temps ouvrable demandant un maximum d'organisation et de rigueur
1984 : Bac +2
Obtention du Brevet de Technicien du Transport. Gestion d'une entreprise de transport. Formalités douanières à l'import-export
Obtention du Brevet de Technicien du Transport. Gestion d'une entreprise de transport. Formalités douanières à l'import-export
Expériences professionnelles
2011 - 2019 : Commercial itinérant Sud-Ouest chez Glass & Wash
développer une franchise en visitant les carrossiers, mécaniciens, centre pneumatiques etc...
Mission stoppée par le dirigeant pour changement de stratégie commerciale
développer une franchise en visitant les carrossiers, mécaniciens, centre pneumatiques etc...
Mission stoppée par le dirigeant pour changement de stratégie commerciale
2004 - 2008 : Commercial/chef d'agence chez Sas Pelicab - Leader Français De La Location De Sanitaires Pour Le Btp Et L'évènementiel
- Multiplication du volume d'activité et du chiffre d'affaires par 4 (création de 2 postes de chauffeurs opérateurs).
- La société est devenu un acteur incontournable chez tous les acteurs locaux du BTP.
Principales missions commerciales :
- Forte prospection sur la zone afin de développer les ventes.
- Assurer le suivi clientèle et fidélisation de cette dernière.
- Animation du secteur, présence dans les organisations professionnelles décisionnelles, salons professionnels.
- Animation par des démonstrations de nouveaux matériels, déjeuners clients.
- Mise en relation réseau et partage d'expériences entre clients ou prospects afin de mettre nos références et pratiques en avant.
- Remontées d'information terrain (présence de nouvelles cibles potentielles ou nouveaux marchés, veille concurentielle)
- Reporting d'activité quotidien (visites clients, visites prospects, nombre de devis, nombre de clients).
- Participation au recouvrement.
Principales missions de chef d'agence :
- Responsable direct des chauffeurs et de la mise en place des prestations.
- Elaborer les plannings (livraison, retrait, maintenance chez les clients).
- Créer et modifier en fonction de l 'activité les tournées informatiques des chauffeurs.
- Optimiser le transport et ses coûts (heures chauffeurs, consommation carburant, consommables).
- Affecter les moyens humains et matériels nécessaires à la bonne éxécution des demandes des clients.
- Recruter et former les nouveaux chauffeurs ou intérimaires.
- Gestion et tenue en ordre du parc (matériel locatif, flotte véhicules).
- Multiplication du volume d'activité et du chiffre d'affaires par 4 (création de 2 postes de chauffeurs opérateurs).
- La société est devenu un acteur incontournable chez tous les acteurs locaux du BTP.
Principales missions commerciales :
- Forte prospection sur la zone afin de développer les ventes.
- Assurer le suivi clientèle et fidélisation de cette dernière.
- Animation du secteur, présence dans les organisations professionnelles décisionnelles, salons professionnels.
- Animation par des démonstrations de nouveaux matériels, déjeuners clients.
- Mise en relation réseau et partage d'expériences entre clients ou prospects afin de mettre nos références et pratiques en avant.
- Remontées d'information terrain (présence de nouvelles cibles potentielles ou nouveaux marchés, veille concurentielle)
- Reporting d'activité quotidien (visites clients, visites prospects, nombre de devis, nombre de clients).
- Participation au recouvrement.
Principales missions de chef d'agence :
- Responsable direct des chauffeurs et de la mise en place des prestations.
- Elaborer les plannings (livraison, retrait, maintenance chez les clients).
- Créer et modifier en fonction de l 'activité les tournées informatiques des chauffeurs.
- Optimiser le transport et ses coûts (heures chauffeurs, consommation carburant, consommables).
- Affecter les moyens humains et matériels nécessaires à la bonne éxécution des demandes des clients.
- Recruter et former les nouveaux chauffeurs ou intérimaires.
- Gestion et tenue en ordre du parc (matériel locatif, flotte véhicules).
1999 - 2004 : Directeur d'une concession de camping-car chez Tpl (groupe Narbonne Accessoires), Pessac
Responsable du chiffre d'affaires, de la marge brute, du taux de pénétration crédit, du service après-vente, mais avant tout vendeur n°1 de la concession.
2,2 Millions d'Euros de C.A
Responsable du chiffre d'affaires, de la marge brute, du taux de pénétration crédit, du service après-vente, mais avant tout vendeur n°1 de la concession.
2,2 Millions d'Euros de C.A
1993 - 1998 : Responsable des ventes France chez Swedish Match Tobacco France
Responsable de la fixation et de la réalisation des objectifs. Management des 3 inspecteurs et des 26 commerciaux (recrutement, formation, coaching) Animation du réseau de distributeurs et négociation commerciale avec les clients importants.
55 Millions de C.A
Responsable de la fixation et de la réalisation des objectifs. Management des 3 inspecteurs et des 26 commerciaux (recrutement, formation, coaching) Animation du réseau de distributeurs et négociation commerciale avec les clients importants.
55 Millions de C.A
1988 - 1993 : Commercial chez Swedish Match Tobacco France
1987 - 1988 : Chef de rayon chez Supermarché Casino
Langues
Anglais (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
- Recruter, former intégrer les collaborateurs - Adapter les méthodes et optimiser le travail des équipes
- Encadrer les équipes commerciales - Organiser et mener la veille de marché
- Accompagner et faire appliquer les politiques commerciales - Définir la politique commerciale,
- Piloter la performance des collaborateurs - Animer et suivre les actions commerciales
- Mettre place et suivre des reporting activité - Elaborer la politique tarifaire
- Analyser l'activité avec veille du marché, analyse des résultats - Former la force de vente (produits et techniques)
- Déployer des outils de rémunération : variable, incentives, - Veiller au respect des marges et factures règlements de challenges, suivi des objectifs
- Encadrer les équipes commerciales - Organiser et mener la veille de marché
- Accompagner et faire appliquer les politiques commerciales - Définir la politique commerciale,
- Piloter la performance des collaborateurs - Animer et suivre les actions commerciales
- Mettre place et suivre des reporting activité - Elaborer la politique tarifaire
- Analyser l'activité avec veille du marché, analyse des résultats - Former la force de vente (produits et techniques)
- Déployer des outils de rémunération : variable, incentives, - Veiller au respect des marges et factures règlements de challenges, suivi des objectifs
Centres d'intérêts
Passion pour les voitures anciennes
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Pascal L.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet
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