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Patrick P. - Né en 1970
78117 Châteaufort
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2101260718
Ingénieur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingenierie.
Formations
1986 : Diplôme
Techniques de vente stratégiques : Ricoh Vente Level C
Techniques de vente stratégiques : Ricoh Vente Level C
1986 : Formation, Paris
Gestion et Management Stratégique ICG -Titre Niveau 1
Gestion et Management Stratégique ICG -Titre Niveau 1
1986 : certificat
Certification ITIL, ISO20000
Certification ITIL, ISO20000
Expériences professionnelles
2019 - 2020 : Ingénieur d’Affaires chez Abbott Informatics France
Vente de logiciel de laboratoire (LIMS) et service professionnels
Vente de logiciel de laboratoire (LIMS) et service professionnels
2014 - 2018 : Account Manager Outsourcing chez Ricoh France
Vente de services externalisés aux Comptes Stratégiques nationaux et internationaux .
C.A. 2,5M€/an. R/0 : 80%,110%,100%,100.% Clients Axa, UTC, Natixis. Galeries Lafayette, CG 50,Nexans, Agco, BMS
Vente de services externalisés aux Comptes Stratégiques nationaux et internationaux .
C.A. 2,5M€/an. R/0 : 80%,110%,100%,100.% Clients Axa, UTC, Natixis. Galeries Lafayette, CG 50,Nexans, Agco, BMS
2007 - 2014 : Consultant d’Affaires chez Ricoh France
Fortune 500 Portefeuille 15M€/an. R/O : de 80 à 110%
Promotion et développement de la marque. Signature et déploiement des accord cadres.
Clients Vinci, Eiffage, Lafarge, Air Liquide, Saint Gobain….
Fortune 500 Portefeuille 15M€/an. R/O : de 80 à 110%
Promotion et développement de la marque. Signature et déploiement des accord cadres.
Clients Vinci, Eiffage, Lafarge, Air Liquide, Saint Gobain….
2005 - 2007 : Responsable Export développement chez Solustop (constructeur-éditeur Géolocalisation - 5p)
Ouverture et développement des ventes sur un réseau de distributeurs Belgique et Afrique C.A. 400K€/an
Ouverture et développement des ventes sur un réseau de distributeurs Belgique et Afrique C.A. 400K€/an
2000 - 2003 : Ingénieur d’Affaires chez Cs, Systèmes D’information (ssii- 3000p)
Vente d’offres de portail documentaire, SGDT, knowledge management. CA.A. 1,2M€/an.
Coaching de 3 ingénieurs commerciaux. R/O : 60%,90%100% ,95%
Clients : Office International de l’eau, SIAAP, Servier, Plastic Omnium…
Vente d’offres de portail documentaire, SGDT, knowledge management. CA.A. 1,2M€/an.
Coaching de 3 ingénieurs commerciaux. R/O : 60%,90%100% ,95%
Clients : Office International de l’eau, SIAAP, Servier, Plastic Omnium…
1996 - 1999 : Ingénieur Commercial chez Xerox Engineering Systems
Vente de systèmes d’impression numérique grand format. CA 1M€/an.
Clients : reprographes, industries
Vente de systèmes d’impression numérique grand format. CA 1M€/an.
Clients : reprographes, industries
1990 - 1995 : Ingénieur Technico-Commercial chez Xerox
Patrick Pusel Page 2 sur 2
Clients Axa, UTC, Natixis. Galeries Lafayette, CG 50,Nexans, Agco, BMS,
2007-2014 Ricoh France Consultant d’Affaires
Fortune 500 Portefeuille 15M€/an. R/O : de 80 à 110%
Promotion et développement de la marque. Signature et déploiement des accord cadres.
Clients Vinci, Eiffage, Lafarge, Air Liquide, Saint Gobain….
2005-2007 Solustop ( constructeur-éditeur géolocalisation - 5p )
Responsable Export développement
Ouverture et développement des ventes sur un réseau de distributeurs Belgique et Afrique C.A. 400K€/an.
2000-2003 CS, Systèmes d’information (SSII- 3000p)
Ingénieur d’Affaires
Vente d’offres de portail documentaire, SGDT, knowledge management. CA.A. 1,2M€/an.
Coaching de 3 ingénieurs commerciaux. R/O : 60%,90%100% ,95%
Clients : Office International de l’eau, SIAAP, Servier, Plastic Omnium…
1996-1999 Xerox Engineering Systems
Ingénieur Commercial
Vente de systèmes d’impression numérique grand format. CA 1M€/an.
Clients : reprographes, industries
1990-1995 Xerox
Ingénieur Technico-Commercial
Patrick Pusel Page 2 sur 2
Clients Axa, UTC, Natixis. Galeries Lafayette, CG 50,Nexans, Agco, BMS,
2007-2014 Ricoh France Consultant d’Affaires
Fortune 500 Portefeuille 15M€/an. R/O : de 80 à 110%
Promotion et développement de la marque. Signature et déploiement des accord cadres.
Clients Vinci, Eiffage, Lafarge, Air Liquide, Saint Gobain….
2005-2007 Solustop ( constructeur-éditeur géolocalisation - 5p )
Responsable Export développement
Ouverture et développement des ventes sur un réseau de distributeurs Belgique et Afrique C.A. 400K€/an.
2000-2003 CS, Systèmes d’information (SSII- 3000p)
Ingénieur d’Affaires
Vente d’offres de portail documentaire, SGDT, knowledge management. CA.A. 1,2M€/an.
Coaching de 3 ingénieurs commerciaux. R/O : 60%,90%100% ,95%
Clients : Office International de l’eau, SIAAP, Servier, Plastic Omnium…
1996-1999 Xerox Engineering Systems
Ingénieur Commercial
Vente de systèmes d’impression numérique grand format. CA 1M€/an.
Clients : reprographes, industries
1990-1995 Xerox
Ingénieur Technico-Commercial
1986 - 1989 : Technicien Support chez 3d (ssii - 18p)
hard/soft SUN MICROSYSTEM-UNIX- système de capture numérique et d’archivage optique pour système de gestion de document structuré.
hard/soft SUN MICROSYSTEM-UNIX- système de capture numérique et d’archivage optique pour système de gestion de document structuré.
Langues
Anglais (Oral : courant / Ecrit : avancé)
Atouts et compétences
➢ Développer, gérer les comptes clients et prospects stratégiques nationaux et internationaux.
➢ Promouvoir la marque et développer les affaires en vente complexe.
➢ Elaborer la stratégie commerciale et la mise en oeuvre des plans d'action.
➢ Manager et fédérer les Appels d'offre (équipes commerciales, bid management, juridique, technique).
➢ Soutenir les offres, négocier et conclure les contrats.
➢ Créer, négocier et mettre en oeuvre les accords cadres (15M€/an).
➢ Coordonner et accompagner les équipes de vente sur les accords-cadres
➢ Logiciels de gestion de données de laboratoire et services professionnels
➢ Services de management des impressions et de reprographie.
➢ Services de dématérialisation entrant/sortant, éditique et courrier égrené.
➢ Régie et forfait en ingénierie documentaire ( portail documentaire, Gestion électronique de document).
➢ Solutions de bureautique en système multifonction, grand format et logiciels associés.
Ecoute, sens du relationnel, fort sens du conseil, curiosité, ouverture d'esprit et ténacité.
Capacité d'analyse et de synthèse
➢ Promouvoir la marque et développer les affaires en vente complexe.
➢ Elaborer la stratégie commerciale et la mise en oeuvre des plans d'action.
➢ Manager et fédérer les Appels d'offre (équipes commerciales, bid management, juridique, technique).
➢ Soutenir les offres, négocier et conclure les contrats.
➢ Créer, négocier et mettre en oeuvre les accords cadres (15M€/an).
➢ Coordonner et accompagner les équipes de vente sur les accords-cadres
➢ Logiciels de gestion de données de laboratoire et services professionnels
➢ Services de management des impressions et de reprographie.
➢ Services de dématérialisation entrant/sortant, éditique et courrier égrené.
➢ Régie et forfait en ingénierie documentaire ( portail documentaire, Gestion électronique de document).
➢ Solutions de bureautique en système multifonction, grand format et logiciels associés.
Ecoute, sens du relationnel, fort sens du conseil, curiosité, ouverture d'esprit et ténacité.
Capacité d'analyse et de synthèse
Permis
Permis B
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Patrick P.
Localisation géographique du candidat
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