Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
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Samira M. - Née en 1987
- -
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2102120717
Acheteuse
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.
Formations
2019 : Bac +5, Paris
Master Acheteur France et International
Master Acheteur France et International
2018 : Formation, Paris
Négociations selon les couleurs insight
Négociations selon les couleurs insight
2017 : Formation, Paris
Négociation commerciale et feeback constructif
Négociation commerciale et feeback constructif
2015 : Formation, Alger, Algerie
Gestion de projet
Gestion de projet
2008 : Bac +3, Alger
Licence en études et recherches commerciales
Licence en études et recherches commerciales
Expériences professionnelles
09/2019 - 12/2019 : Consultante en flotte automobile et solutions mobilités chez Bouygues Construction (hq), Saint Quentin en Yvelines
Missions & Réalisations à échelle pays - France :
Appel d’offre national pour les réseaux carrossiers: Parc de 10 000 véhicules/ CA : 7 M€ :
- Analyser les dépenses => économie détectée de 1 M€ / an (massification + mise en concurrence des prix + mise en place de RFA).
- Mener une démarche fonctionnelle pour définir les besoins.
- Piloter les réunions durant l’appel d’offre et les négociations avec les fournisseurs.
- Négocier les contrats (QCD + KPI’s) et recommandations au comité de pilotage.
Consultation pour mettre en place une solution VTC: 30 K voyages par an/ CA : 2M €.
Missions & Réalisations à échelle pays - France :
Appel d’offre national pour les réseaux carrossiers: Parc de 10 000 véhicules/ CA : 7 M€ :
- Analyser les dépenses => économie détectée de 1 M€ / an (massification + mise en concurrence des prix + mise en place de RFA).
- Mener une démarche fonctionnelle pour définir les besoins.
- Piloter les réunions durant l’appel d’offre et les négociations avec les fournisseurs.
- Négocier les contrats (QCD + KPI’s) et recommandations au comité de pilotage.
Consultation pour mettre en place une solution VTC: 30 K voyages par an/ CA : 2M €.
11/2018 - 07/2019 : Consultante ponctuelle chez Anim’up Sarl - Entreprise Familiale (création Et Lancement) Vente Et Distribution Des Produits Animaliers
- Mise en place des process de ventes et achats.
- Construction du panel fournisseurs et clients potentiels.
- Mise en place des accords avec les partenaires (distributeurs & associations).
- Mise en place des process de ventes et achats.
- Construction du panel fournisseurs et clients potentiels.
- Mise en place des accords avec les partenaires (distributeurs & associations).
02/2017 - 09/2018 : International Key Account Manager chez Ald International (hq) - Leader Mondial Dans Le Leasing Opérationnel Des Véhicules Aux Entreprises, Rueil Malmaison
Missions à échelle internationale - 43 pays (Langue principale du poste : Anglais) :
- Gérer les comptes internationaux => CA : 108 M€.
- Acquérir de nouveaux clients (cycle de vente long: 3 à 24 mois).
- Gérer les appels d’offres internationaux en représentant 43 filiales.
- Vérifier et consolider les soumissions des filiales - Analyse de Big Data - Excel .
- Négocier des contrats cadres : 500K€ et 40 M€.
- Réaliser des business reviews - temps de voyage en Europe: 50%.
- Suivre les KPI’s & les actions correctives, présenter les tableaux de bords aux clients
Réalisations :
- Signature d’un contrat sole supply de 5 ans - CA : 40 M€.
- Management de 14 appels d’offres internationaux et suivi de 25 locaux.
- Pilotage de 2 projets d’optimisation de coûts à une échelle européenne.
- 12 “ouvertures pays” (renforcer la couverture des contrats cadres internationaux).
- Experte de la solution télématique embarquée et formation des équipes des filiales
Missions à échelle internationale - 43 pays (Langue principale du poste : Anglais) :
- Gérer les comptes internationaux => CA : 108 M€.
- Acquérir de nouveaux clients (cycle de vente long: 3 à 24 mois).
- Gérer les appels d’offres internationaux en représentant 43 filiales.
- Vérifier et consolider les soumissions des filiales - Analyse de Big Data - Excel .
- Négocier des contrats cadres : 500K€ et 40 M€.
- Réaliser des business reviews - temps de voyage en Europe: 50%.
- Suivre les KPI’s & les actions correctives, présenter les tableaux de bords aux clients
Réalisations :
- Signature d’un contrat sole supply de 5 ans - CA : 40 M€.
- Management de 14 appels d’offres internationaux et suivi de 25 locaux.
- Pilotage de 2 projets d’optimisation de coûts à une échelle européenne.
- 12 “ouvertures pays” (renforcer la couverture des contrats cadres internationaux).
- Experte de la solution télématique embarquée et formation des équipes des filiales
10/2008 - 12/2016 : Manager Grands Comptes chez Ald Automotive Spa - Leader Dans Le Leasing Opérationnel Des Véhicules Aux Entreprises, Alger, Algerie
- Maintenir et augmenter la part de marché avec les comptes stratégiques.
- Gérer les appels d’offres et élaborer les réponses tarifaires et qualitatives.
- Négocier les contrats et leurs renouvellements.
- Assurer l’implémentation des contrats et la communication interne.
- Suivre les KPI’s avec les clients, anticiper les dérives et piloter les corrections.
- Représenter ALD dans les réunions internationales et séminaires.
Réalisations :
- Atteindre les objectifs : plus de 100% sur 4 ans consécutifs (2012 - 2015).
- Signature de 4 contrats historiques représentant un CA de 16M€.
- Signature de plus de 30 contrats avec des PME : 1 à 50 véhicules.
- Leader d’équipe et responsable commerciale par intérim.
- Elue 1ere en gestion clients en 2012 et Top commerciale en 2010
- Maintenir et augmenter la part de marché avec les comptes stratégiques.
- Gérer les appels d’offres et élaborer les réponses tarifaires et qualitatives.
- Négocier les contrats et leurs renouvellements.
- Assurer l’implémentation des contrats et la communication interne.
- Suivre les KPI’s avec les clients, anticiper les dérives et piloter les corrections.
- Représenter ALD dans les réunions internationales et séminaires.
Réalisations :
- Atteindre les objectifs : plus de 100% sur 4 ans consécutifs (2012 - 2015).
- Signature de 4 contrats historiques représentant un CA de 16M€.
- Signature de plus de 30 contrats avec des PME : 1 à 50 véhicules.
- Leader d’équipe et responsable commerciale par intérim.
- Elue 1ere en gestion clients en 2012 et Top commerciale en 2010
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Logiciels
Pack Office
Atouts et compétences
- Maintenir et augmenter la part de marché avec les comptes stratégiques.
- Gérer les appels d'offres et élaborer les réponses tarifaires et qualitatives.
- Négocier les contrats et leurs renouvellements.
- Assurer l'implémentation des contrats et la communication interne.
- Suivre les KPI's avec les clients, anticiper les dérives et piloter les corrections.
- Représenter ALD dans les réunions internationales et séminaires
- Gérer les appels d'offres et élaborer les réponses tarifaires et qualitatives.
- Négocier les contrats et leurs renouvellements.
- Assurer l'implémentation des contrats et la communication interne.
- Suivre les KPI's avec les clients, anticiper les dérives et piloter les corrections.
- Représenter ALD dans les réunions internationales et séminaires
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Présidente de l'association
Les Moustaches DZ pour la protection des animaux et de l'environnement
Les Moustaches DZ pour la protection des animaux et de l'environnement
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Samira M.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet
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