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Marc M. - Né en 1969
92100 Boulogne-billancourt
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2109280727
Directeur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.
Formations
1996 : Doctorat
Formation Doctorale en Sciences de Gestion-Marketing
Formation Doctorale en Sciences de Gestion-Marketing
1993 : Bac +5
DEA de Droit, Prospective Internationale
DEA de Droit, Prospective Internationale
1992 : Bac +5
DEA de Gestion, Spécialité Marketing et Distribution
DEA de Gestion, Spécialité Marketing et Distribution
1991 : Bac +4
Maîtrise de Gestion des Entreprises
Maîtrise de Gestion des Entreprises
Expériences professionnelles
2016 - à ce jour : Directeur Général & Vice-Président Commerce et Marketing Monde - Associé chez Groupe Dld (fabricant De Treuils Dans Le Monde Militaire Et Des Accessoires Automobiles)
Distribution d'équipements mécaniques pour l'automobile, les camions et les autres véhicules spéciaux ainsi que pour les industries militaires, marines et de travaux publics de la Défense - B2B.
Rattaché au PDG. Encadrement d’une équipe de 45 personnes (Tous les services).
Management fonctionnel sur une équipe de 100 personnes dans le Groupe (Tous les services).
Membre du Board (COMEX), du CODIR, du Conseil d’Administration du Groupe.
• Succès personnels : Recrutements, Rationalisation et Restructuration, Transversalité, Développement
• Résultats STARTER /WARN/OUTBACK: CA 2013: 10M€. CA 2019 : 16M€ soit +60% en 6 ans
Distribution d'équipements mécaniques pour l'automobile, les camions et les autres véhicules spéciaux ainsi que pour les industries militaires, marines et de travaux publics de la Défense - B2B.
Rattaché au PDG. Encadrement d’une équipe de 45 personnes (Tous les services).
Management fonctionnel sur une équipe de 100 personnes dans le Groupe (Tous les services).
Membre du Board (COMEX), du CODIR, du Conseil d’Administration du Groupe.
• Succès personnels : Recrutements, Rationalisation et Restructuration, Transversalité, Développement
• Résultats STARTER /WARN/OUTBACK: CA 2013: 10M€. CA 2019 : 16M€ soit +60% en 6 ans
2013 - 2015 : Directeur Commercial International chez Starter / Warn / Outback
Distribution d'équipements mécaniques - B2B
Rattaché au PDG. Encadrement d’une équipe de 40 personnes (commerciaux, administratifs et webmarketing).
• Objectifs : développer l'internationalisation du CA sur des secteurs niches et consolider le marché Français.
• Management : piloter directement une FDV terrain auprès des comptes-clés et gérer un back office siège.
• Prospection : participer aux salons spécialisés (ex. EUROSATORY), fidéliser les constructeurs (VOLVO, IVECO)
• Export : installer des programmes de fournitures avec les Armées (ex : SCORPION en France) sur l’Europe, l'Afrique et l'Asie (accords confidentiels). Membre des réseaux GICAT, GICAN, GEP-EVOLEN et FIM-CISMA-EVOLIS.
• Succès personnels : contractualiser avec NEXTER SYSTEMS, NAVAL GROUP, THALES, TOYOTA, MAN, MERCEDES...
• Résultats STARTER et WARN : CA 2013 : 5,9M€. CA 2019 : 9M€ soit +52% en 6 ans
Distribution d'équipements mécaniques - B2B
Rattaché au PDG. Encadrement d’une équipe de 40 personnes (commerciaux, administratifs et webmarketing).
• Objectifs : développer l'internationalisation du CA sur des secteurs niches et consolider le marché Français.
• Management : piloter directement une FDV terrain auprès des comptes-clés et gérer un back office siège.
• Prospection : participer aux salons spécialisés (ex. EUROSATORY), fidéliser les constructeurs (VOLVO, IVECO)
• Export : installer des programmes de fournitures avec les Armées (ex : SCORPION en France) sur l’Europe, l'Afrique et l'Asie (accords confidentiels). Membre des réseaux GICAT, GICAN, GEP-EVOLEN et FIM-CISMA-EVOLIS.
• Succès personnels : contractualiser avec NEXTER SYSTEMS, NAVAL GROUP, THALES, TOYOTA, MAN, MERCEDES...
• Résultats STARTER et WARN : CA 2013 : 5,9M€. CA 2019 : 9M€ soit +52% en 6 ans
2008 - 2012 : Directeur Commercial et Développement chez Alvergnas (nouvel Acteur Dans La Distribution Automobile : V.o., V.l. Et V.u.l.- 50 Personnes)
Gestion du centre de profit et des aspects budgétaires - B2B2C
Adjoint du PDG. Encadrement d’une équipe de 50 personnes (commerciaux, administratifs et personnels Atelier).
• Objectifs : définir la stratégie "one to one", les différents circuits de vente y.c. canal web, le boncoin.fr, etc.
• Pilotage : diriger les conseillers de vente. Animer les promotions, la satisfaction clients, les services bancaires.
• Digital : gérer le projet arec des agences, créer le portail Internet interactif, le SEO. • Résultats : CA 2008 : 18M€. CA 2009 20M€. CA 2010 : 24M€ soit +34% en 3 ans
Gestion du centre de profit et des aspects budgétaires - B2B2C
Adjoint du PDG. Encadrement d’une équipe de 50 personnes (commerciaux, administratifs et personnels Atelier).
• Objectifs : définir la stratégie "one to one", les différents circuits de vente y.c. canal web, le boncoin.fr, etc.
• Pilotage : diriger les conseillers de vente. Animer les promotions, la satisfaction clients, les services bancaires.
• Digital : gérer le projet arec des agences, créer le portail Internet interactif, le SEO. • Résultats : CA 2008 : 18M€. CA 2009 20M€. CA 2010 : 24M€ soit +34% en 3 ans
2005 - 2008 : Directeur Commercial Europe - Associé et co-fondateur chez Otodom (start Up Dans Les équipements Domotiques - 12 Personnes)
Membre du Comité de Direction. Encadrement d’une équipe de 10 personnes sur la France.
• Objectifs : conquérir une clientèle d’installateurs (promoteurs, entreprises générales, électriciens, GMS) - B2B2C.
• Animation : cibler les prescripteurs (architectes / designers) et définir les outils (Sales Guide) pour les vendeurs.
• Développement : créer un concept de Franchise et un réseau agréé.
• Résultats : CA 2006 en démarrage. CA 2007/2008 consolidé : 1 M€. Start up créée en juin 2005
Membre du Comité de Direction. Encadrement d’une équipe de 10 personnes sur la France.
• Objectifs : conquérir une clientèle d’installateurs (promoteurs, entreprises générales, électriciens, GMS) - B2B2C.
• Animation : cibler les prescripteurs (architectes / designers) et définir les outils (Sales Guide) pour les vendeurs.
• Développement : créer un concept de Franchise et un réseau agréé.
• Résultats : CA 2006 en démarrage. CA 2007/2008 consolidé : 1 M€. Start up créée en juin 2005
2002 - 2005 : Directeur des Ventes Internationales et Marketing - SCHWARZKOPF S.A chez Henkel (challenger Dans La Distribution Cosmétique Et Luxe - 60 000 Personnes)
Membre du Comité de Direction. Encadrement d’une équipe de 12 personnes. Centre de Profit - B2B2C
• Objectifs : développer Schwarzkopf Pro auprès de la distribution sélective Francophone, lancer Indola & Seah.
• Export : gérer les marques sur les zones DOM-TOM-POM, Algérie, Maroc, Tunisie et Madagascar.
• Moyens marketing : merchandising, promotions, trade marketing, actions commerciales, lancements. • Gestion de budgets (500 K€/an) avec direction d’agences de promotion des ventes et de communication. • Résultats : CA 2003 : 7.0 M€. CA 2005 : 8.9 M€ soit +28% en 3 ans
Membre du Comité de Direction. Encadrement d’une équipe de 12 personnes. Centre de Profit - B2B2C
• Objectifs : développer Schwarzkopf Pro auprès de la distribution sélective Francophone, lancer Indola & Seah.
• Export : gérer les marques sur les zones DOM-TOM-POM, Algérie, Maroc, Tunisie et Madagascar.
• Moyens marketing : merchandising, promotions, trade marketing, actions commerciales, lancements. • Gestion de budgets (500 K€/an) avec direction d’agences de promotion des ventes et de communication. • Résultats : CA 2003 : 7.0 M€. CA 2005 : 8.9 M€ soit +28% en 3 ans
1999 - 2002 : Directeur des Comptes Clés Internationaux chez Schwarzkopf S.a.
Encadrement matriciel et hiérarchique d’une équipe de 10 collaborateurs - B2B2C
• Objectifs : négocier avec les Centrales d’Achats et suivre les Grands Comptes Distributeurs (40 au total).
• Fidélisation : animer les comptes Distributeurs SEPHORA, MARIONNAUD, NOCIBE.
• Négociation : contrats de distribution, concept de Franchise, DGCCRF (Concurrence).
• Résultats : CA 1999 : 4,0 M€ année de référencement total / CA 2002 : 6.6 M€ soit +65% en 3 ans
Encadrement matriciel et hiérarchique d’une équipe de 10 collaborateurs - B2B2C
• Objectifs : négocier avec les Centrales d’Achats et suivre les Grands Comptes Distributeurs (40 au total).
• Fidélisation : animer les comptes Distributeurs SEPHORA, MARIONNAUD, NOCIBE.
• Négociation : contrats de distribution, concept de Franchise, DGCCRF (Concurrence).
• Résultats : CA 1999 : 4,0 M€ année de référencement total / CA 2002 : 6.6 M€ soit +65% en 3 ans
1996 - 1999 : Responsable Stimulation Internationale Entreprises - CAT chez Renault (leader Dans La Distribution Automobile - 200 000 Personnes)
Encadrement d’une équipe de 4 personnes + gestion des agences (en Marketing Direct et Télémarketing) - B2B
• Objectifs : monter des challenges et animations / motivations pour RENAULT et hors ALLIANCE.
• Chef de Projet Stimulation du Réseau Après-vente RENAULT, SODICAM, Coupe Football 1998 .
• Moyens : définir et appliquer les stratégies Stimulation, Evénementiel Sportif, Réceptif, Voyages et Tourisme.
• Partenariats Entreprises (PSG, Fédération Française Rugby, RENAULT SPORT, ...)
Encadrement d’une équipe de 4 personnes + gestion des agences (en Marketing Direct et Télémarketing) - B2B
• Objectifs : monter des challenges et animations / motivations pour RENAULT et hors ALLIANCE.
• Chef de Projet Stimulation du Réseau Après-vente RENAULT, SODICAM, Coupe Football 1998 .
• Moyens : définir et appliquer les stratégies Stimulation, Evénementiel Sportif, Réceptif, Voyages et Tourisme.
• Partenariats Entreprises (PSG, Fédération Française Rugby, RENAULT SPORT, ...)
1993 - 1996 : Analyste Marketing chez Megane - Renault Marketing International
Coordination des cabinets d’études pour les tests qualitatifs et quantitatifs automobiles européens - B2B
• Objectifs : définir et gérer le positionnement marketing et le ciblage clientèle des différents modèles de MEGANE.
• Animation : co-piloter le groupe de Projet Marketing et Commercial du programme Mégane.
• Moyens : interface Directions opérationnelles et Directions centrales
Coordination des cabinets d’études pour les tests qualitatifs et quantitatifs automobiles européens - B2B
• Objectifs : définir et gérer le positionnement marketing et le ciblage clientèle des différents modèles de MEGANE.
• Animation : co-piloter le groupe de Projet Marketing et Commercial du programme Mégane.
• Moyens : interface Directions opérationnelles et Directions centrales
Langues
Anglais (Oral : courant / Ecrit : expérimenté), Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Expériences en Industrie, Défense, Equipements, Technologies, en distribution spécialisée, intégrée, indirecte, B2B, France et International, en développement de projets, de réseaux, de clients et de chiffres d'affaires, en gestion de centre de profit, marges, restructuration, programmes, plans, en management d'équipes de ventes et de tous les services de l'Entreprise
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
SPORTS Running et Tennis hebdomadaire.
LOISIRS Intérêt pour l'Histoire.
VOYAGES Bonne connaissance de l'Europe et de la Grande-Bretagne.
Traversées des Etats-Unis d'Amérique (25 Etats) de l'Est Brésilien et du Mexique.
Visites de l'Asie (Iran et EAU, Japon, Chine, Archipels des Philippines, de l'Indonésie, de la Thaïlande…).
LOISIRS Intérêt pour l'Histoire.
VOYAGES Bonne connaissance de l'Europe et de la Grande-Bretagne.
Traversées des Etats-Unis d'Amérique (25 Etats) de l'Est Brésilien et du Mexique.
Visites de l'Asie (Iran et EAU, Japon, Chine, Archipels des Philippines, de l'Indonésie, de la Thaïlande…).
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Marc M.
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