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Christophe L. - Né en 1972
75010 Paris
29 ans d'expérience
Réf : 2204111049
Directeur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services commerciaux.
Formations
1999 : Bac, Lens
Baccalauréat série D
Baccalauréat série D
1992 : Bac +2, Lille
BTS Communication et Actions Publicitaires
BTS Communication et Actions Publicitaires
1992 : Diplôme, Lille
Diplôme Préparatoire aux Etudes Comptables et Financières
Diplôme Préparatoire aux Etudes Comptables et Financières
Expériences professionnelles
2020 - à ce jour : Directeur Développement chez Yllioretail - Www.yllioretail.com - 11 Pers/2 M€
Dans le cadre de la mise en place d’une stratégie de développement sur 3 ans :
Participation à la définition de la stratégie d’entreprise (Budget, moyens, offre), membre du Codir
Définition, mise en place et application du PAC, mise en place d’un outil de CRM et ERP
Recherche et animation de partenaires et d’apporteurs d’affaires
Prospection, génération de leads, réponse aux consultations, négociation commerciale et signature des contrats
Recherche et pilotage des sous-traitants
Mise en place des projets gagnés et coordination de l’équipe - 3 personnes, suivi budgétaire et P&L
Dans le cadre de la mise en place d’une stratégie de développement sur 3 ans :
Participation à la définition de la stratégie d’entreprise (Budget, moyens, offre), membre du Codir
Définition, mise en place et application du PAC, mise en place d’un outil de CRM et ERP
Recherche et animation de partenaires et d’apporteurs d’affaires
Prospection, génération de leads, réponse aux consultations, négociation commerciale et signature des contrats
Recherche et pilotage des sous-traitants
Mise en place des projets gagnés et coordination de l’équipe - 3 personnes, suivi budgétaire et P&L
2015 - 2019 : Directeur Commercial chez Signall By Apia - Www.signall.com - 120 Pers/13 M€
Dans le cadre du rachat de l'entreprise "Apia" par Pierre Bastid et de sa transformation en "SignAll" : Sécurisation de 100% de l'activité des comptes clés de l'entreprise, soit 7 M€
Apport de 15% de nouveaux clients par an
Apport de 4 nouveaux clients dont 1 client européen : Kubota Europe, Jardiland, LCL, Macif, Apport d’1 nouveau client de 2 M€ en 3 mois sur une opération spéciale : Crédit Mutuel Océan, Recrutement et management de 2 commerciaux
Dans le cadre du rachat de l'entreprise "Apia" par Pierre Bastid et de sa transformation en "SignAll" : Sécurisation de 100% de l'activité des comptes clés de l'entreprise, soit 7 M€
Apport de 15% de nouveaux clients par an
Apport de 4 nouveaux clients dont 1 client européen : Kubota Europe, Jardiland, LCL, Macif, Apport d’1 nouveau client de 2 M€ en 3 mois sur une opération spéciale : Crédit Mutuel Océan, Recrutement et management de 2 commerciaux
2013 - 2014 : Directeur Général chez Mico, Groupe Abriplus Equipements - Www.mico.fr - 15 Pers/3 M€
Dans le cadre de la future fusion de "Mico" avec "Abri Plus" :
Sécurisation de 100% des comptes clés de l’entreprise : Système U, Intermarché, Carrefour et Leclerc Augmentation de 15% des ventes en 1 an
Diminution de 25% des charges salariales
Recrutements d’1 collaborateur commercial, de 5 revendeurs français et d’1 distributeur suisse, Membre du Comité de Direction
Dans le cadre de la future fusion de "Mico" avec "Abri Plus" :
Sécurisation de 100% des comptes clés de l’entreprise : Système U, Intermarché, Carrefour et Leclerc Augmentation de 15% des ventes en 1 an
Diminution de 25% des charges salariales
Recrutements d’1 collaborateur commercial, de 5 revendeurs français et d’1 distributeur suisse, Membre du Comité de Direction
2012 - 2015 : Directeur du Marché France-Benelux chez Sint Group - Www.sintgroup.com - 200 Pers/45 M€
Dans le cadre de la création de la filiale française du groupe italien :
Apport de 800 K€ de nouveaux clients la première année d'activité
Apport de 3 nouveaux clients les 2 premières années : Ucar location, Carrefour Hyper et Super
Sélection et mise en place de fournisseurs et sous-traitants
Recrutement d’1 chef de projet pour le marché français et d’1 Commercial pour le marché belge
Dans le cadre de la création de la filiale française du groupe italien :
Apport de 800 K€ de nouveaux clients la première année d'activité
Apport de 3 nouveaux clients les 2 premières années : Ucar location, Carrefour Hyper et Super
Sélection et mise en place de fournisseurs et sous-traitants
Recrutement d’1 chef de projet pour le marché français et d’1 Commercial pour le marché belge
2005 - 2012 : Directeur des Ventes France chez Rousseau S.a. - Www.rousseau-sa.fr - 170 Pers/30 M€
Suite à la vente de l'entreprise familiale à un actionnaire privé :
Développement des clients nouveaux et existants x 2 en 4 ans, soit 12 M€ DIRECTEUR COMMERCIAL DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE Apport de 6 nouveaux clients dont 4 comptes clés : LCL, La Poste, EDF, PMU et Afat Voyages Recrutement et management d'une équipe de 3 commerciaux, Membre du Comité de Direction
Suite à la vente de l'entreprise familiale à un actionnaire privé :
Développement des clients nouveaux et existants x 2 en 4 ans, soit 12 M€ DIRECTEUR COMMERCIAL DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE Apport de 6 nouveaux clients dont 4 comptes clés : LCL, La Poste, EDF, PMU et Afat Voyages Recrutement et management d'une équipe de 3 commerciaux, Membre du Comité de Direction
2004 - 2005 : Responsable Commercial France chez Megaplas S.a. - Www.megaplas.com - 200 Pers/22 M€
Dans le cadre du renforcement de l'activité française de la société espagnole :
Recouvrement de 700 K€ la première année : Citroën, Apport de 3 nouveaux clients en 2 ans dont Ada location, Recruter et mettre en place une équipe projet
Dans le cadre du renforcement de l'activité française de la société espagnole :
Recouvrement de 700 K€ la première année : Citroën, Apport de 3 nouveaux clients en 2 ans dont Ada location, Recruter et mettre en place une équipe projet
2002 - 2004 : Responsable Grands Comptes chez Mory Group - Www.morygroup.com - 3800 Pers/750 M€
Dans le cadre de la création d'une Direction des Grands Comptes au siège du groupe :
Apport de 4 nouveaux clients nationaux : Valeo, Renault, Groupe Pierre Le Goff, Iboco, Apport de 2 M€ de nouveau business en 2 ans
Dans le cadre de la création d'une Direction des Grands Comptes au siège du groupe :
Apport de 4 nouveaux clients nationaux : Valeo, Renault, Groupe Pierre Le Goff, Iboco, Apport de 2 M€ de nouveau business en 2 ans
1998 - 2002 : Ingénieur Commercial chez Rousseau S.a. - Www.rousseau-sa.fr - 220 Pers/150 Mf
Dans le cadre du développement du département "Enseignes" de l'entreprise familiale :
Apport de 9 nouveaux clients, soit 20 MF, en 3 ans : La Halle aux Vêtements, La Halle aux Chaussures, AGF, MMA, GE Capital Bank, Carrefour, Air Liquide, Daewoo, Valéo
Dans le cadre du développement du département "Enseignes" de l'entreprise familiale :
Apport de 9 nouveaux clients, soit 20 MF, en 3 ans : La Halle aux Vêtements, La Halle aux Chaussures, AGF, MMA, GE Capital Bank, Carrefour, Air Liquide, Daewoo, Valéo
1996 - 1997 : Chargé de Projet Commercial chez A Signe A S.a. - 15 Pers/20 Mf
Dans le cadre du renforcement de l'équipe commerciale Grands Comptes :
Apport de 2 nouveaux clients dont Atol Opticiens
Dans le cadre du renforcement de l'équipe commerciale Grands Comptes :
Apport de 2 nouveaux clients dont Atol Opticiens
1995 - 1996 : Technico-Commercial chez G.e.s. Group Exa Signs
Dans le cadre du renforcement de l'équipe commerciale Grands Comptes :
Apport de 2 nouveaux clients dont UGC Ciné Cité
Dans le cadre du renforcement de l'équipe commerciale Grands Comptes :
Apport de 2 nouveaux clients dont UGC Ciné Cité
1993 - 1994 : Chef de Publicité chez La Voix Du Nord /l’etudiant - Www.lavoixletudiant.com
Dans le cadre d’un remplacement de poste : Vente d’espaces publicitaires et stands pour les foires et salons
Dans le cadre d’un remplacement de poste : Vente d’espaces publicitaires et stands pour les foires et salons
1992 : Aspirant (Service National long) - Elève Officier chez L’eat De Tours Puis Chef De Peloton Au 526ème Régiment Du Train, St Germain en Laye
Langues
Allemand (Oral : bonne_notion / Ecrit : intermédiaire), Anglais (Oral : courant / Ecrit : expérimenté), Espagnol (Oral : scolaire / Ecrit : intermédiaire), Serbe (Oral : notions / Ecrit : débutant), Croate (Oral : notions / Ecrit : débutant), Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Logiciels
Pack Office
Atouts et compétences
Stratégie d'entreprise - Prospection - Fidélisation - B to B - Comptes clés - Grands Comptes
Management d'équipes, accompagnement et valorisation des compétences - Gestion de crise
Gestion centre de profit, P&L - Equipement technique Point de vente - Gestion de Projet - Identité visuelle - Affichage dynamique - Logiciel mode SaaS
Management d'équipes, accompagnement et valorisation des compétences - Gestion de crise
Gestion centre de profit, P&L - Equipement technique Point de vente - Gestion de Projet - Identité visuelle - Affichage dynamique - Logiciel mode SaaS
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Sport : pratique d'un Art Martial
Véhicules anciens : amateur et participation régulière aux manifestations
Actions caritatives : Seniors en difficulté (collecte de fonds, aide administrative et actions bénévoles)
Administrateur bénévole : Collège-lycée privé
Scoutisme
Véhicules anciens : amateur et participation régulière aux manifestations
Actions caritatives : Seniors en difficulté (collecte de fonds, aide administrative et actions bénévoles)
Administrateur bénévole : Collège-lycée privé
Scoutisme
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Christophe L.
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