Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
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Mathieu H. - Né en 1987
75001 Paris
9 ans d'expérience
Réf : 2205120752
Directeur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.
Formations
2022 : Bac +5
- EXECUTIVE MASTER MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES.
- EXECUTIVE MBA ENTREPREUNARIAT
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Expériences professionnelles
2020 - 2022 : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL chez Groupe Aci Capiom
Monteur de produits financiers défiscalisant digital et promoteur immobilier | Métropole, DROM-COM
- Optimiser la scalabilité de l'activité commerciale et augmenter le chiffre d’affaires des sociétés.
- Orchestrer et organiser les relations entre 250 partenaires, 21 collaborateurs, les autorités fiscales, et les prestataires.
- Réaliser les briefs pour les différents pôles ( Marketing, Achat, IT, ... )
- Négocier avec les industriels au besoin de financement.
- Superviser le montage des dossiers de financement des sociétés éligible selon la législation.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, les process de conversion, et les outils automatisés
- Imaginer et et créer des produits différenciant, former et encadrer les équipes commerciales.
- Implanter un service premium pour les grands comptes et mettre en place un SAV efficient.
- Réaliser les entretiens annuels des équipes et le reporting au PDG.
* Résultats : 17 millions d’euros vendus (+27,31% depuis 2019) / Résolution de 6 millions d’euros de contentieux /
31,6 % d’augmentation de la satisfaction client
Monteur de produits financiers défiscalisant digital et promoteur immobilier | Métropole, DROM-COM
- Optimiser la scalabilité de l'activité commerciale et augmenter le chiffre d’affaires des sociétés.
- Orchestrer et organiser les relations entre 250 partenaires, 21 collaborateurs, les autorités fiscales, et les prestataires.
- Réaliser les briefs pour les différents pôles ( Marketing, Achat, IT, ... )
- Négocier avec les industriels au besoin de financement.
- Superviser le montage des dossiers de financement des sociétés éligible selon la législation.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, les process de conversion, et les outils automatisés
- Imaginer et et créer des produits différenciant, former et encadrer les équipes commerciales.
- Implanter un service premium pour les grands comptes et mettre en place un SAV efficient.
- Réaliser les entretiens annuels des équipes et le reporting au PDG.
* Résultats : 17 millions d’euros vendus (+27,31% depuis 2019) / Résolution de 6 millions d’euros de contentieux /
31,6 % d’augmentation de la satisfaction client
2019 - 2020 : RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING DIGITAL chez Tudigo
Plateforme de crowdfunding, E-commerce | France
- Définir une solution SAAS novatrice en encadrant une équipe de 5 personnes (IT, commercial, Marketing).
- Encadrer une équipe de 4 commerciaux, chasse et élevage.
- Créer les types et gammes de produits selon les canaux de commercialisation (obligations, actions, hybride, love money).
- Former les équipes sur la préconisation et la négociation des solutions de financement.
- Penser la refonte complète du site E-commerce pour augmenter le CA par une expérience client optimisée.
- Réaliser des outils de scoring automatisé pour le suivi des performances.
- Reporting aux PDG hebdomadaires.
* Résultats : Augmentation de la conversion des leads de 27,3% / 720 K levé en 3 mois (augmentation de 12,7%
Plateforme de crowdfunding, E-commerce | France
- Définir une solution SAAS novatrice en encadrant une équipe de 5 personnes (IT, commercial, Marketing).
- Encadrer une équipe de 4 commerciaux, chasse et élevage.
- Créer les types et gammes de produits selon les canaux de commercialisation (obligations, actions, hybride, love money).
- Former les équipes sur la préconisation et la négociation des solutions de financement.
- Penser la refonte complète du site E-commerce pour augmenter le CA par une expérience client optimisée.
- Réaliser des outils de scoring automatisé pour le suivi des performances.
- Reporting aux PDG hebdomadaires.
* Résultats : Augmentation de la conversion des leads de 27,3% / 720 K levé en 3 mois (augmentation de 12,7%
2016 - 2022 : DIRECTEUR COMMERCIAL / MARKETING & FONDATEUR chez Vendredix
Promoteur événementiel, E-commerce | France, Amsterdam, Berlin, Madrid, NY.
- Devenir le leader français événementiel du secteur concerné.
- Développer une clientèle récurrente de plus 20 000 adhérents.
- Recruter et encadrer une équipe pluridisciplinaire de plus de 60 personnes.
- Définir le business model, le business plan et réaliser les statistiques de l’activité.
- Réaliser et implanter une stratégie commerciale win/win et un marketing océan bleu, ultra rentable.
- Sélectionner et négocier des partenariats grands comptes influents.
- Créer les produits et des actions de cross-selling et up-selling puissantes.
- Développer des licences d’exploitation internationales.
* Résultats : 1,6 millions d’euros de CA la deuxième année d’activité / Plus de 50 000 clients annuels / 18 contrats grands compte
Promoteur événementiel, E-commerce | France, Amsterdam, Berlin, Madrid, NY.
- Devenir le leader français événementiel du secteur concerné.
- Développer une clientèle récurrente de plus 20 000 adhérents.
- Recruter et encadrer une équipe pluridisciplinaire de plus de 60 personnes.
- Définir le business model, le business plan et réaliser les statistiques de l’activité.
- Réaliser et implanter une stratégie commerciale win/win et un marketing océan bleu, ultra rentable.
- Sélectionner et négocier des partenariats grands comptes influents.
- Créer les produits et des actions de cross-selling et up-selling puissantes.
- Développer des licences d’exploitation internationales.
* Résultats : 1,6 millions d’euros de CA la deuxième année d’activité / Plus de 50 000 clients annuels / 18 contrats grands compte
2014 - 2016 : RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL chez Cartouchez
E-commerce de consommable informatique | France
Dépoussiérer et simplifier la vente des consommables informatiques par une plateforme intuitive. Atteindre les clients avec une stratégie marketing inattendue. Optimisation du BFR et négociation avec les fournisseurs (Chine)
E-commerce de consommable informatique | France
Dépoussiérer et simplifier la vente des consommables informatiques par une plateforme intuitive. Atteindre les clients avec une stratégie marketing inattendue. Optimisation du BFR et négociation avec les fournisseurs (Chine)
2012 - 2014 : FONDATEUR DE L’AGENCE chez Improving Talent, Universal Music Franc
Digitalisations d’activités
Accompagner plus de 30 PME/TPE dans la digitalisation de leurs services en implantant des fonctionnalités dédiées et une
cohérence parfaite : Offre / Cible / Image de marque. Activité pour la digitalisation d’artistes du label Capitol, Universal Music France
Digitalisations d’activités
Accompagner plus de 30 PME/TPE dans la digitalisation de leurs services en implantant des fonctionnalités dédiées et une
cohérence parfaite : Offre / Cible / Image de marque. Activité pour la digitalisation d’artistes du label Capitol, Universal Music France
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Logiciels
Pack Office
Atouts et compétences
CREATION D'OFFRES
MANAGEMENT
NEGOCIATION
E-COMMERCE / ESN
MARKETING DIGITAL
EXPERIENCE CLIENT
ENTHOUSIASTE
ESPRIT D'EQUIPE
RIGOUREUX & EXIGEANT
ALTRUISTE & BIENVEILLANT
INCLUSION & INTEGRITE
TRANSPARENCE
MANAGEMENT
NEGOCIATION
E-COMMERCE / ESN
MARKETING DIGITAL
EXPERIENCE CLIENT
ENTHOUSIASTE
ESPRIT D'EQUIPE
RIGOUREUX & EXIGEANT
ALTRUISTE & BIENVEILLANT
INCLUSION & INTEGRITE
TRANSPARENCE
Permis
Permis B
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Mathieu H.
Localisation géographique du candidat
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