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Olivier F. - Né en Octobre 1973
74330 Mésigny
Réf : 2209041020
Responsable Technico Commercial
Responsable commercial, fort de 27 ans de succès dans les secteurs du CVC et des énergies renouvelables, pac, climatisation, photovoltaïque, plomberie, ainsi que dans le domaine du second oeuvre . Possédant une forte acuité technique ainsi que d'excellentes
aptitudes à la communication et à la négociation sans oublier le service pour conclure les ventes. Soucieux de la rentabilité. Parmi mes réussites, je compte la réalisation et le développement sur les secteurs de l' auvergnes Rhône alpes, sud-est et le nord-est, d'un réseau de client Btob et Btoc et aussi de prescription . Formé pour assurer un service de qualité, grâce à ma connaissance approfondie des produits. Management des équipes commercial sur le terrain j'innove dans la recherche de solutions pour les clients en vue de les fidéliser, de les conserver et d'augmenter les chiffres d'affaires.
aptitudes à la communication et à la négociation sans oublier le service pour conclure les ventes. Soucieux de la rentabilité. Parmi mes réussites, je compte la réalisation et le développement sur les secteurs de l' auvergnes Rhône alpes, sud-est et le nord-est, d'un réseau de client Btob et Btoc et aussi de prescription . Formé pour assurer un service de qualité, grâce à ma connaissance approfondie des produits. Management des équipes commercial sur le terrain j'innove dans la recherche de solutions pour les clients en vue de les fidéliser, de les conserver et d'augmenter les chiffres d'affaires.
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Auvergne-Rhône-Alpes, dans les Services commerciaux.
Formations
2001 : Diplôme
formation commerciale, gestion des équipes - École interne Point P
formation commerciale, gestion des équipes - École interne Point P
1995 : Bac +2
BTS électrotechnique option climatique
BTS électrotechnique option climatique
1993 : Bac
BAC Professionnel électrotechnique option automatisme
BAC Professionnel électrotechnique option automatisme
Expériences professionnelles
02/2024 - à ce jour : Directeur d’agence commercial chez Domosolaris
• - Réalisation des démarches auprès des mairies, et autres institutions dans le but de permettre l’avancée des dossiers des DP et PC
• Créer et gérer un réseau d’apporteurs d’affaires.
• Transmettre efficacement les projets au technicien et poseur.
• Coordination des travaux photovoltaïques et les travaux de montage des centrales photovoltaïques. Le déroulement du chantier, depuis la réception du dossier jusqu’à la réception définitive des travaux. organiser les moyens humains,
techniques et financiers nécessaires. veiller à la qualité des travaux et au respect du budget et des délais.
• Représenter notre entreprise auprès de notre clientèle
• Définir les besoins des clients et proposer une solution sur mesure en autoconsommation solaire.
• Réalisation des objectifs de vente et analyser les données de rendement.
• Proposition des produits, solaire photovoltaïque, pompe a chaleur, climatisation et le services aux clients en mettant en avant leurs caractéristiques et éléments techniques.
• Prospection de nouveaux marchés en vue de développer le chiffre d’affaires de la société.
• Rencontres fréquentes avec les prescripteurs en vue des nouveaux appels d’offres.
• Suivi financier des projets et élaboration des objectifs commerciaux.
• Suivi des contrats (planning, gérer les équipes et management des commerciaux
sur le terrain.
• Responsable du développement du secteur.
• Intégration et accompagnement des nouveaux collaborateurs.
• Participation à des foires et à des salons professionnels, tenue du stand et accueil des visiteurs, réalisation de démonstrations produits, prise des commandes et établissement des devis.
• - Réalisation des démarches auprès des mairies, et autres institutions dans le but de permettre l’avancée des dossiers des DP et PC
• Créer et gérer un réseau d’apporteurs d’affaires.
• Transmettre efficacement les projets au technicien et poseur.
• Coordination des travaux photovoltaïques et les travaux de montage des centrales photovoltaïques. Le déroulement du chantier, depuis la réception du dossier jusqu’à la réception définitive des travaux. organiser les moyens humains,
techniques et financiers nécessaires. veiller à la qualité des travaux et au respect du budget et des délais.
• Représenter notre entreprise auprès de notre clientèle
• Définir les besoins des clients et proposer une solution sur mesure en autoconsommation solaire.
• Réalisation des objectifs de vente et analyser les données de rendement.
• Proposition des produits, solaire photovoltaïque, pompe a chaleur, climatisation et le services aux clients en mettant en avant leurs caractéristiques et éléments techniques.
• Prospection de nouveaux marchés en vue de développer le chiffre d’affaires de la société.
• Rencontres fréquentes avec les prescripteurs en vue des nouveaux appels d’offres.
• Suivi financier des projets et élaboration des objectifs commerciaux.
• Suivi des contrats (planning, gérer les équipes et management des commerciaux
sur le terrain.
• Responsable du développement du secteur.
• Intégration et accompagnement des nouveaux collaborateurs.
• Participation à des foires et à des salons professionnels, tenue du stand et accueil des visiteurs, réalisation de démonstrations produits, prise des commandes et établissement des devis.
2020 - 2021 : Technico-commercial, chargé d’affaires sur les départements 74 et 73 chez Hargassner France
Accompagnement des clients professionnel et particulier, collectivités, bureau d’étude dans la mise en place de leur projet ainsi que les solutions pertinentes.
Apport de mon expertise technique aux clients en leur remettant des conseils personnalisés, en utilisant un discours commercial pertinent et efficace, en les accompagnant dans leur montage de leur dossier et projet.
Dimensionnement des produits ainsi que les déperditions thermiques et implantation
Choix du matériel de chaudière a granulé et bois. Excellente connaissance de l’ensemble des matériels.
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux clients professionnels, et particuliers. De l’élaboration et la rédaction des offres. Jusqu’à ce jour, j’ai toujours dépassé mes objectifs annuels.
Prescription auprès des promoteurs, architecte, économiste et bureau d’étude.
Depuis le début sur mon secteur, il s’est amplifié de 70 nouveaux clients professionnels pour une réalisation de chiffre d’affaires de plus 2MK
Accompagnement des clients professionnel et particulier, collectivités, bureau d’étude dans la mise en place de leur projet ainsi que les solutions pertinentes.
Apport de mon expertise technique aux clients en leur remettant des conseils personnalisés, en utilisant un discours commercial pertinent et efficace, en les accompagnant dans leur montage de leur dossier et projet.
Dimensionnement des produits ainsi que les déperditions thermiques et implantation
Choix du matériel de chaudière a granulé et bois. Excellente connaissance de l’ensemble des matériels.
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux clients professionnels, et particuliers. De l’élaboration et la rédaction des offres. Jusqu’à ce jour, j’ai toujours dépassé mes objectifs annuels.
Prescription auprès des promoteurs, architecte, économiste et bureau d’étude.
Depuis le début sur mon secteur, il s’est amplifié de 70 nouveaux clients professionnels pour une réalisation de chiffre d’affaires de plus 2MK
2019 : Chargé d’affaires et conducteur de travaux chez Société Alpes Energie
Chargé d’affaires et conducteur de travaux, dans le secteur du logement collectif, habitation individuelle et le tertiaire, dans le domaine du chauffage, sanitaire, plomberie, ventilation et des nouvelles énergies.
Maitrise des taches suivantes :
Management de 14 personnes.
Prise en main du démarrage du chantier et du dossier remis par le bureau d’études.
Définir les moyens techniques, humains et financiers à partir du projet et la planification des travaux, passer les commandes de matériel chez les fournisseurs et leur suivi en terme de délai.
Consultation et sélection des fournisseurs, les sous-traitants ainsi que les prestataires.
Organisation du chantier, l’approvisionnement des matériaux et définir les zones de stockage.
Travail en binôme avec le bureau d’études et le Tma pour les besoins de modification de travaux supplémentaires.
Présentation du dossier au chef de chantier et lui apporter à la fois un conseil technique sur les matériaux et la mise en oeuvre et les délais à respecter.
Planification et encadrement de l’activité du personnel sur les chantiers et faire respecter les règles de sécurité.
Coordination et méthodes de gestion de plusieurs chantiers en simultané, assister aux réunions de ceux-ci.
Contrôler la conformité des réalisations des techniciens, sous traitants, tout en suivant l’application des règles, des procédures et consignes.
Évaluation du personnel et identifier les besoins en développement de compétences ou de formation, accompagnement des apprentis.
Établissement des devis.
La livraison du chantier au client dans le délai impartir en vue de l’obtention du procès-verbal de réception
Chargé d’affaires et conducteur de travaux, dans le secteur du logement collectif, habitation individuelle et le tertiaire, dans le domaine du chauffage, sanitaire, plomberie, ventilation et des nouvelles énergies.
Maitrise des taches suivantes :
Management de 14 personnes.
Prise en main du démarrage du chantier et du dossier remis par le bureau d’études.
Définir les moyens techniques, humains et financiers à partir du projet et la planification des travaux, passer les commandes de matériel chez les fournisseurs et leur suivi en terme de délai.
Consultation et sélection des fournisseurs, les sous-traitants ainsi que les prestataires.
Organisation du chantier, l’approvisionnement des matériaux et définir les zones de stockage.
Travail en binôme avec le bureau d’études et le Tma pour les besoins de modification de travaux supplémentaires.
Présentation du dossier au chef de chantier et lui apporter à la fois un conseil technique sur les matériaux et la mise en oeuvre et les délais à respecter.
Planification et encadrement de l’activité du personnel sur les chantiers et faire respecter les règles de sécurité.
Coordination et méthodes de gestion de plusieurs chantiers en simultané, assister aux réunions de ceux-ci.
Contrôler la conformité des réalisations des techniciens, sous traitants, tout en suivant l’application des règles, des procédures et consignes.
Évaluation du personnel et identifier les besoins en développement de compétences ou de formation, accompagnement des apprentis.
Établissement des devis.
La livraison du chantier au client dans le délai impartir en vue de l’obtention du procès-verbal de réception
2017 - 2018 : Responsable commercial, sur les départements 74 et 73 chez Société Isotipjoncoux, Lorflex
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux clients professionnels,
De l’élaboration et la rédaction des offres dans les domaines de la ventilation, de la fumisterie et de l’isolation.
Prescription auprès des promoteurs, architecte, économiste
Excellente connaissance de l’ensemble des matériels.
Maitrise de la prospection du réseau des clients professionnels et parfaite connaissance du secteur
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux clients professionnels,
De l’élaboration et la rédaction des offres dans les domaines de la ventilation, de la fumisterie et de l’isolation.
Prescription auprès des promoteurs, architecte, économiste
Excellente connaissance de l’ensemble des matériels.
Maitrise de la prospection du réseau des clients professionnels et parfaite connaissance du secteur
2016 - 2017 : Responsable commercial et chargé d’affaires chez Everest Echafaudages
Dans le domaine du second oeuvre, de la location et montage d’échafaudages.
Maitrise des taches suivantes :
Management de 12 personnes.
Prise en main du démarrage du chantier et du dossier remis par le bureau d’études.
Définir les moyens techniques, humains, financiers et la planification des travaux de montages.
Planification et encadrement de l’activité du personnel sur les chantiers et faire respecter les règles de sécurité.
Gestion et approvisionnement des stocks, passage des commandes chez les fournisseurs.
Établissement des devis, et appel d’offre.
Logiciel Batigest.
Dans le domaine du second oeuvre, de la location et montage d’échafaudages.
Maitrise des taches suivantes :
Management de 12 personnes.
Prise en main du démarrage du chantier et du dossier remis par le bureau d’études.
Définir les moyens techniques, humains, financiers et la planification des travaux de montages.
Planification et encadrement de l’activité du personnel sur les chantiers et faire respecter les règles de sécurité.
Gestion et approvisionnement des stocks, passage des commandes chez les fournisseurs.
Établissement des devis, et appel d’offre.
Logiciel Batigest.
2014 - 2016 : Responsable d’agence chez Brossette Annemasse
Management de l'équipe composée de 12 personnes, mon objectif est de redynamiser le marché sur le secteur d'Annemasse
Mise en place des procédures, développement et suivi du portefeuille client, prospection,
Gestion et approvisionnement des stocks, passage des commandes chez les fournisseurs et leur suivi.
Réalisation des inventaires tournants en collaboration avec les collaborateurs et mise en place des nouveaux produits.
Rapprochement des factures fournisseurs
Management de l'équipe composée de 12 personnes, mon objectif est de redynamiser le marché sur le secteur d'Annemasse
Mise en place des procédures, développement et suivi du portefeuille client, prospection,
Gestion et approvisionnement des stocks, passage des commandes chez les fournisseurs et leur suivi.
Réalisation des inventaires tournants en collaboration avec les collaborateurs et mise en place des nouveaux produits.
Rapprochement des factures fournisseurs
2000 - 2014 : Technico-commercial sur les départements 74 et 01, Chauffage, énergie renouvable, Sanitaire chez Cedeo, Négoce, Distribution, Meythet
Maitrise du dimensionnement du choix du matériel de CVC, PAC, Climatisation, Biomasse, Solaire. Excellente connaissance de l’ensemble des matériels.
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux clients professionnels, et particuliers. De l’élaboration et la rédaction des offres dans les domaines d’énergie renouvelable et du CVC. Jusqu’à ce jour, j’ai toujours dépassé mes objectifs annuels
Prescription auprès des promoteurs, architecte, économiste
Dimensionnement d’installation et des produits.
Chaque année mon secteur s’est amplifié de 15 à 20 nouveaux clients
Maitrise du dimensionnement du choix du matériel de CVC, PAC, Climatisation, Biomasse, Solaire. Excellente connaissance de l’ensemble des matériels.
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux clients professionnels, et particuliers. De l’élaboration et la rédaction des offres dans les domaines d’énergie renouvelable et du CVC. Jusqu’à ce jour, j’ai toujours dépassé mes objectifs annuels
Prescription auprès des promoteurs, architecte, économiste
Dimensionnement d’installation et des produits.
Chaque année mon secteur s’est amplifié de 15 à 20 nouveaux clients
1995 - 2020 : Technico-commercial sur le département 74 chez Alebat, Constructeur De Villa
Accompagnement des clients particulier, collectivités, bureau d’étude dans la mise en place de leur projet ainsi que les solutions pertinentes.
Apport de mon expertise technique aux clients en leur remettant des conseils personnalisés, en utilisant un discours commercial pertinent et efficace, en les accompagnant dans leur montage de leur dossier et projet.
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux particuliers. De l’élaboration et la rédaction des offres.
Prescription auprès des architectes, économiste et bureau d’étude.
Conduite des travaux et management du personnels du chantier
Accompagnement des clients particulier, collectivités, bureau d’étude dans la mise en place de leur projet ainsi que les solutions pertinentes.
Apport de mon expertise technique aux clients en leur remettant des conseils personnalisés, en utilisant un discours commercial pertinent et efficace, en les accompagnant dans leur montage de leur dossier et projet.
Maitrise de l’ensemble des tâches, du conseil aux particuliers. De l’élaboration et la rédaction des offres.
Prescription auprès des architectes, économiste et bureau d’étude.
Conduite des travaux et management du personnels du chantier
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Logiciels
Pack Office, AutoCAD, Sap, Batigest
Atouts et compétences
• Manageur
• Indicateurs commerciaux
• Négociation de contrats
• Gestion commerciale
• Techniques de vente
• Procédures d'appel d'offres
• Négociation commerciale
• Techniques de prospection
• Animation d'équipe
• Principes de la relation client
• Analyse de marché
• Gestion des exigences
• Connaissance du marketing
• Commercialisation des produits
• Conseil technique
• Démonstrations de produits sur site
• Support avant-vente
• Connaissance des produits et des services
• Vente par territoire
• Élaboration des propositions
• Évaluation des besoins des clients
• Service après-vente
• Conseil de terrain
• Connaissance du secteur Aura Rhône alpes, sud-est et nord est
• Compétences en prospection et développement de réseau
Responsable commercial et technico-commercial chevronné, fort de 21 ans de succès dans les secteurs du CVC et des énergies renouvelables… .
Possédant une forte acuité technique ainsi que d'excellentes aptitudes à la communication et à la négociation sans oublier le service pour conclure les ventes.
Soucieux de la rentabilité.
Parmi mes réussites, je compte la réalisation et le développement de la base de clients de 50% en moyenne et l'augmentation de plus de 60% en moyenne du chiffre d'affaires.
Formé pour assurer un service de qualité, grâce à ma connaissance approfondie des produits, j'innove dans la recherche de solutions pour les clients en vue de les fidéliser, de les conserver et d'augmenter les chiffres d'affaires
• Indicateurs commerciaux
• Négociation de contrats
• Gestion commerciale
• Techniques de vente
• Procédures d'appel d'offres
• Négociation commerciale
• Techniques de prospection
• Animation d'équipe
• Principes de la relation client
• Analyse de marché
• Gestion des exigences
• Connaissance du marketing
• Commercialisation des produits
• Conseil technique
• Démonstrations de produits sur site
• Support avant-vente
• Connaissance des produits et des services
• Vente par territoire
• Élaboration des propositions
• Évaluation des besoins des clients
• Service après-vente
• Conseil de terrain
• Connaissance du secteur Aura Rhône alpes, sud-est et nord est
• Compétences en prospection et développement de réseau
Responsable commercial et technico-commercial chevronné, fort de 21 ans de succès dans les secteurs du CVC et des énergies renouvelables… .
Possédant une forte acuité technique ainsi que d'excellentes aptitudes à la communication et à la négociation sans oublier le service pour conclure les ventes.
Soucieux de la rentabilité.
Parmi mes réussites, je compte la réalisation et le développement de la base de clients de 50% en moyenne et l'augmentation de plus de 60% en moyenne du chiffre d'affaires.
Formé pour assurer un service de qualité, grâce à ma connaissance approfondie des produits, j'innove dans la recherche de solutions pour les clients en vue de les fidéliser, de les conserver et d'augmenter les chiffres d'affaires
Permis
Permis A, Permis B, Permis C
Centres d'intérêts
- Sport automobile et passionné de voiture
- Pratique du ski
- Pratique de la moto et passionné de Harley
- Pratique du ski
- Pratique de la moto et passionné de Harley
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Olivier F.
Localisation géographique du candidat
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