Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
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Hervé A. - Né en 1966
75015 Paris
29 ans d'expérience
Réf : 2209121321
Directeur Général
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.
Formations
2007 : Diplôme
Management et Leadership
Management et Leadership
Expériences professionnelles
2007 - à ce jour : Directeur Commercial chez Groupe Amcor - Ex Alcan Packaging (9 Milliards D’€)
Directeur Commercial France Films flexibles Fresh Food
Directeur Commercial Europe Films industriels
Responsable du P&L. Optimisation de la rentabilité commerciale et financière avec les différents sites de productions européens.
Résultat : hausse du CA de 8%, Marge Op : +5%, Ebitda : + 3%
Responsable du CA ( 85 M d’€, +8%) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens (NESTLE, FLEURY MICHON, LABEYRIE, SMITHFIELD, EURODOUGH ……)
Interface entre les 27 usines européennes et déplacements fréquents
Préconise un repositionnement industriel du Groupe auprès de la Direction Générale. Elabore la stratégie commerciale France
Développe des supports marketing européens
Anime une force de vente décentralisée (9 commerciaux + 11 ADV). Suivi stratégique des Key Accounts. Management des agents commerciaux (7 agents)
Directeur Commercial France Films flexibles Fresh Food
Directeur Commercial Europe Films industriels
Responsable du P&L. Optimisation de la rentabilité commerciale et financière avec les différents sites de productions européens.
Résultat : hausse du CA de 8%, Marge Op : +5%, Ebitda : + 3%
Responsable du CA ( 85 M d’€, +8%) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens (NESTLE, FLEURY MICHON, LABEYRIE, SMITHFIELD, EURODOUGH ……)
Interface entre les 27 usines européennes et déplacements fréquents
Préconise un repositionnement industriel du Groupe auprès de la Direction Générale. Elabore la stratégie commerciale France
Développe des supports marketing européens
Anime une force de vente décentralisée (9 commerciaux + 11 ADV). Suivi stratégique des Key Accounts. Management des agents commerciaux (7 agents)
2003 - 2007 : Directeur des Ventes Cosmétiques-Industrie-Pharmacie chez Cebal Tubes (180 Millions D’€) Groupe Alcan Packaging (6 Milliards D’€)
Optimise un portefeuille stratégique de clients cosmétiques, industriels, pharmaceutiques, conditionneurs à façon et distributeurs
Résultat : hausse du CA de 14%
Anime une force de vente (5 commerciaux + 4 ADV)
Responsable du CA ( 32 M d’€) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens et élabore des recommandations. (SANOFI, L’OREAL, LVMH, CARREFOUR, 3M,.....)
Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale en liaison avec le directeur commercial
Responsable de l’application de la politique commerciale avec le souci permanent de rentabilité, en liaison avec l’organisation interne et les différents sites de productions européens
Mets en oeuvre des moyens nécessaires à l’obtention des objectifs commerciaux
Optimise un portefeuille stratégique de clients cosmétiques, industriels, pharmaceutiques, conditionneurs à façon et distributeurs
Résultat : hausse du CA de 14%
Anime une force de vente (5 commerciaux + 4 ADV)
Responsable du CA ( 32 M d’€) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens et élabore des recommandations. (SANOFI, L’OREAL, LVMH, CARREFOUR, 3M,.....)
Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale en liaison avec le directeur commercial
Responsable de l’application de la politique commerciale avec le souci permanent de rentabilité, en liaison avec l’organisation interne et les différents sites de productions européens
Mets en oeuvre des moyens nécessaires à l’obtention des objectifs commerciaux
2000 - 2003 : Directeur des Ventes chez Tetra Pak France. Ca : 440 Millions D’€
Optimise quantitativement et qualitativement la présence en linéaire de l’emballage Carton TETRA PAK
Résultat : baisse du CA de 5% mais la marge opérationnelle a augmentée de 8%
Responsable du CA ( 55 M d’€) : CARREFOUR, INTERMARCHÉ, SYSTÈME U, LACTALIS, FRUITÉ, CANDIA…..
Développe auprès des décideurs de la Grande Distribution les ventes, les référencements en linéaires des emballages TETRA BRIK (Marques Nationales, MDD, et Premiers Prix)
Conçois et propose des solutions de packaging TETRA PAK répondant aux besoins Marketing, Industriels, Financiers, Fiscaux, et Logistiques des clients et prospects
Responsable opérationnel de ces projets et coordonne les différentes équipes internes Tetra Pak. => Réalise le contrat dans le respect des engagements contractuels, suis garant de la qualité et de la rentabilité du projet
Organise des conventions sur l’environnement avec les Responsables Packaging de la Grande Distribution (logo FSC, Éco-conception, recyclage)
Catégories : Produits laitiers, vins, jus de fruits, eaux aromatisées et autres produits alimentaires liquides, solides, pulvérulents
Optimise quantitativement et qualitativement la présence en linéaire de l’emballage Carton TETRA PAK
Résultat : baisse du CA de 5% mais la marge opérationnelle a augmentée de 8%
Responsable du CA ( 55 M d’€) : CARREFOUR, INTERMARCHÉ, SYSTÈME U, LACTALIS, FRUITÉ, CANDIA…..
Développe auprès des décideurs de la Grande Distribution les ventes, les référencements en linéaires des emballages TETRA BRIK (Marques Nationales, MDD, et Premiers Prix)
Conçois et propose des solutions de packaging TETRA PAK répondant aux besoins Marketing, Industriels, Financiers, Fiscaux, et Logistiques des clients et prospects
Responsable opérationnel de ces projets et coordonne les différentes équipes internes Tetra Pak. => Réalise le contrat dans le respect des engagements contractuels, suis garant de la qualité et de la rentabilité du projet
Organise des conventions sur l’environnement avec les Responsables Packaging de la Grande Distribution (logo FSC, Éco-conception, recyclage)
Catégories : Produits laitiers, vins, jus de fruits, eaux aromatisées et autres produits alimentaires liquides, solides, pulvérulents
1997 - 2000 : Directeur Marketing et Commercial chez Ets.briand (groupe Pri ) Fabricant De Cornichons, Câpres, Oignons à Marque De Distributeur. Ca:20 M D’€, 49 Personnes
Optimise l’offre existante et développe de nouveaux produits répondant aux attentes des distributeurs. Augmente le CA et la marge de l’entreprise
Résultat : Dans un contexte de réduction de prix, maintien du CA mais la marge opérationnelle a augmentée de 15%
Négocie, prospecte auprès de la Grande Distribution France/Europe (CARREFOUR, LUCIE, CORA, LEADER PRICE, ITM, AUCHAN, CASINO-MONOPRIX). Maintien du CA grâce à de nouveaux référencement
Gère le Mix Produit pour les Centrales clientes. Conçois des opérations marketing
Valide et applique les accords nationaux
Optimise l’offre existante et développe de nouveaux produits répondant aux attentes des distributeurs. Augmente le CA et la marge de l’entreprise
Résultat : Dans un contexte de réduction de prix, maintien du CA mais la marge opérationnelle a augmentée de 15%
Négocie, prospecte auprès de la Grande Distribution France/Europe (CARREFOUR, LUCIE, CORA, LEADER PRICE, ITM, AUCHAN, CASINO-MONOPRIX). Maintien du CA grâce à de nouveaux référencement
Gère le Mix Produit pour les Centrales clientes. Conçois des opérations marketing
Valide et applique les accords nationaux
1992 - 1997 : Acheteur-Chef de Produits chez Mdd Hygiène, Gamm Vert (groupe In Vivo)
Responsable du développement de la catégorie Hygiène, des achats jusqu’à son référencement
Résultat : Volume d’achats : 8 Millions d’€. MOp : +26%
Anime les relations avec les fournisseurs : sourcing, négociation, analyse de la valeur
Responsable de la MDD Agrinet : compte d’exploitation, animation produits, packaging, communication, qualité, logistique, approvisionnements
Responsable du développement de la catégorie Hygiène, des achats jusqu’à son référencement
Résultat : Volume d’achats : 8 Millions d’€. MOp : +26%
Anime les relations avec les fournisseurs : sourcing, négociation, analyse de la valeur
Responsable de la MDD Agrinet : compte d’exploitation, animation produits, packaging, communication, qualité, logistique, approvisionnements
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Développement Commercial
o Élabore et propose à la Direction Générale des stratégies commerciales et marketing
o Définis les marchés prioritaires, émergents et élabore des contrats d'exclusivité
o Développe des projets transversaux inter-sites européens
o Valorise les synergies entre les 27 usines européennes
o Négocie en Centrales d'Achats nationales et européennes
o Gère les contrats d'approvisionnement logistique
o Applique les contrats européens aux clients nationaux
Management
o Responsable du P&L et reporte à la Direction Générale
o Dirige, recrute et anime une équipe de commerciaux et d'assistantes : formation, accompagnement dans le développement de leurs compétences et stimulation de la motivation
o Fixe les objectifs de chaque responsable commercial en adéquation avec la stratégie du Groupe, évalue les performances
Marketing et Stratégie
o Structure l'offre commerciale et propose le Mix produit
o Conçois la stratégie marketing et l'évaluation commerciale
o Analyse les évolutions du marché et ajuste la stratégie
o Gère la veille concurrentielle
o Élabore et propose à la Direction Générale des stratégies commerciales et marketing
o Définis les marchés prioritaires, émergents et élabore des contrats d'exclusivité
o Développe des projets transversaux inter-sites européens
o Valorise les synergies entre les 27 usines européennes
o Négocie en Centrales d'Achats nationales et européennes
o Gère les contrats d'approvisionnement logistique
o Applique les contrats européens aux clients nationaux
Management
o Responsable du P&L et reporte à la Direction Générale
o Dirige, recrute et anime une équipe de commerciaux et d'assistantes : formation, accompagnement dans le développement de leurs compétences et stimulation de la motivation
o Fixe les objectifs de chaque responsable commercial en adéquation avec la stratégie du Groupe, évalue les performances
Marketing et Stratégie
o Structure l'offre commerciale et propose le Mix produit
o Conçois la stratégie marketing et l'évaluation commerciale
o Analyse les évolutions du marché et ajuste la stratégie
o Gère la veille concurrentielle
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Golf , tennis, Amateur d'oenologie
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Hervé A.
Localisation géographique du candidat
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