PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Léo M. - Né en 1984
60000 Chantilly
15 ans d'expérience
Réf : 2303291724

Responsable Commercial / Chargé D'affaire

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Hauts-de-France, dans les Services commerciaux.

Formations


2018 : Bac +5
Emlyon - Exécutive
Master
Management
Général - Management,
Stratégie, Marketing,
Comptabilité
2004 : Bac +2
BTS Usinage, Outillage, Fonderie
2002 : Bac +2
BAC PRO Usinage, Outillage, Fonderie

Expériences professionnelles


2021 : Directeur d'agence commerciale chez Vink - Négoce De Matières Plastiques | 17 Personnes | Forecast : 7,5m€
✔Définition d'un plan d'action managérial
✔ Mise en oeuvre d'un process de reporting
✔ Restructuration autour d'une nouvelle activité (E-shop)
✔ Redéfinition des gammes, plan de ventes et plan de stock
✔ Création de nouveaux support d'aide à la vente
➔ Mise en place d'un suivi des offres stratégiques
➔ Augmentation de 2% de la marge statistique
2018 - 2020 : Responsable d'exploitation chez Orexad - Négoce Industriel | 8 Personnes | Ca 2018 : 2,7m€ | Forecast 2020 : 3m€
✔ Élaboration et pilotage d'un plan d'action autours d'indicateurs de performances
✔ Mise en place de rituels managériaux (réunions individuelles et collectives)
✔ Renouvellement (puis animation et développement) de l'équipe commerciale itinérante
✔ Priorisation des actions opérationnelles
✔ Prévisions des volumes de ventes
✔ Déménagement de l'agence et fermeture du site dans le cadre de la stratégie du groupe
➔ Construction d'un plan de relance des offres (+20% de taux de transformation)
➔ Identification de business potentiels chez les clients déjà en compte (>1Millions d'euros)
➔ Identification d'une cible dans le cadre d'une acquisition et lancement des négociations
➔ Développement du chiffre d'affaire en ligne à hauteur de 20% du CA
➔ Gestion de la crise COVID-19
➔ Retour à la rentabilité économique
2017 - 2018 : Responsable commercial chez Institut De Soudure - Société De Services Industriels | Ca 2017 : 4,5m€ Forecast 2018 : 5m€
✔ Reprise d'un portefeuille commercial tombé en désuétude
✔ Recherche de nouveaux marchés
✔ Implication des chargés d'affaires
➔ Affaire sous-traitants aéronautique (450K€)
➔ Accompagnement et développement des compétences des chargés d'affaires
2014 - 2016 : Responsable commercial chez Cdvi - Fabricant De Systèmes électronique | Ca 2014 : 720k€ | Forecast 2016 : 1,1m€
✔ Animation d'une communauté de distributeurs, d'installateurs et de prescripteurs
➔ Ouverture de nouveaux distributeurs
➔ Harmonisation du CA de chaque groupe, et réduction du pouvoir de négociation des clients
2012 - 2014 : Commercial itinérant chez Orexad - Négoce Industriel | Ca 2012 : 340k€ | Forecast 2014 : 840k€
✔ Reprise d'un portefeuille inactif (PME/ETI/Grands comptes)
➔ Objectif de volume de marge atteint à 100%
2007 - 2011 : Chargé d'affaire chez Bd Management - Usinage De Pièces Mécaniques| Ca : 5m€
✔ Développement commercial
➔ Conquête d'une vingtaine de nouveaux clients

Langues


Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Atouts et compétences


● Responsable commercial/Chargé d'affaire
● Management opérationnel
● Arbitrage
● Stratégie commerciale
● Techniques commerciales
● Prise de recul
Coach commercial (auprès d'entrepreneurs par la voie associative)

Permis


Permis B

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Léo M.
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