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Léo M. - Né en 1984
60000 Chantilly
15 ans d'expérience
Réf : 2303291724
Responsable Commercial / Chargé D'affaire
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Hauts-de-France, dans les Services commerciaux.
Formations
2018 : Bac +5
Emlyon - Exécutive
Master
Management
Général - Management,
Stratégie, Marketing,
Comptabilité
Emlyon - Exécutive
Master
Management
Général - Management,
Stratégie, Marketing,
Comptabilité
2004 : Bac +2
BTS Usinage, Outillage, Fonderie
BTS Usinage, Outillage, Fonderie
2002 : Bac +2
BAC PRO Usinage, Outillage, Fonderie
BAC PRO Usinage, Outillage, Fonderie
Expériences professionnelles
2021 : Directeur d'agence commerciale chez Vink - Négoce De Matières Plastiques | 17 Personnes | Forecast : 7,5m€
✔Définition d'un plan d'action managérial
✔ Mise en oeuvre d'un process de reporting
✔ Restructuration autour d'une nouvelle activité (E-shop)
✔ Redéfinition des gammes, plan de ventes et plan de stock
✔ Création de nouveaux support d'aide à la vente
➔ Mise en place d'un suivi des offres stratégiques
➔ Augmentation de 2% de la marge statistique
✔Définition d'un plan d'action managérial
✔ Mise en oeuvre d'un process de reporting
✔ Restructuration autour d'une nouvelle activité (E-shop)
✔ Redéfinition des gammes, plan de ventes et plan de stock
✔ Création de nouveaux support d'aide à la vente
➔ Mise en place d'un suivi des offres stratégiques
➔ Augmentation de 2% de la marge statistique
2018 - 2020 : Responsable d'exploitation chez Orexad - Négoce Industriel | 8 Personnes | Ca 2018 : 2,7m€ | Forecast 2020 : 3m€
✔ Élaboration et pilotage d'un plan d'action autours d'indicateurs de performances
✔ Mise en place de rituels managériaux (réunions individuelles et collectives)
✔ Renouvellement (puis animation et développement) de l'équipe commerciale itinérante
✔ Priorisation des actions opérationnelles
✔ Prévisions des volumes de ventes
✔ Déménagement de l'agence et fermeture du site dans le cadre de la stratégie du groupe
➔ Construction d'un plan de relance des offres (+20% de taux de transformation)
➔ Identification de business potentiels chez les clients déjà en compte (>1Millions d'euros)
➔ Identification d'une cible dans le cadre d'une acquisition et lancement des négociations
➔ Développement du chiffre d'affaire en ligne à hauteur de 20% du CA
➔ Gestion de la crise COVID-19
➔ Retour à la rentabilité économique
✔ Élaboration et pilotage d'un plan d'action autours d'indicateurs de performances
✔ Mise en place de rituels managériaux (réunions individuelles et collectives)
✔ Renouvellement (puis animation et développement) de l'équipe commerciale itinérante
✔ Priorisation des actions opérationnelles
✔ Prévisions des volumes de ventes
✔ Déménagement de l'agence et fermeture du site dans le cadre de la stratégie du groupe
➔ Construction d'un plan de relance des offres (+20% de taux de transformation)
➔ Identification de business potentiels chez les clients déjà en compte (>1Millions d'euros)
➔ Identification d'une cible dans le cadre d'une acquisition et lancement des négociations
➔ Développement du chiffre d'affaire en ligne à hauteur de 20% du CA
➔ Gestion de la crise COVID-19
➔ Retour à la rentabilité économique
2017 - 2018 : Responsable commercial chez Institut De Soudure - Société De Services Industriels | Ca 2017 : 4,5m€ Forecast 2018 : 5m€
✔ Reprise d'un portefeuille commercial tombé en désuétude
✔ Recherche de nouveaux marchés
✔ Implication des chargés d'affaires
➔ Affaire sous-traitants aéronautique (450K€)
➔ Accompagnement et développement des compétences des chargés d'affaires
✔ Reprise d'un portefeuille commercial tombé en désuétude
✔ Recherche de nouveaux marchés
✔ Implication des chargés d'affaires
➔ Affaire sous-traitants aéronautique (450K€)
➔ Accompagnement et développement des compétences des chargés d'affaires
2014 - 2016 : Responsable commercial chez Cdvi - Fabricant De Systèmes électronique | Ca 2014 : 720k€ | Forecast 2016 : 1,1m€
✔ Animation d'une communauté de distributeurs, d'installateurs et de prescripteurs
➔ Ouverture de nouveaux distributeurs
➔ Harmonisation du CA de chaque groupe, et réduction du pouvoir de négociation des clients
✔ Animation d'une communauté de distributeurs, d'installateurs et de prescripteurs
➔ Ouverture de nouveaux distributeurs
➔ Harmonisation du CA de chaque groupe, et réduction du pouvoir de négociation des clients
2012 - 2014 : Commercial itinérant chez Orexad - Négoce Industriel | Ca 2012 : 340k€ | Forecast 2014 : 840k€
✔ Reprise d'un portefeuille inactif (PME/ETI/Grands comptes)
➔ Objectif de volume de marge atteint à 100%
✔ Reprise d'un portefeuille inactif (PME/ETI/Grands comptes)
➔ Objectif de volume de marge atteint à 100%
2007 - 2011 : Chargé d'affaire chez Bd Management - Usinage De Pièces Mécaniques| Ca : 5m€
✔ Développement commercial
➔ Conquête d'une vingtaine de nouveaux clients
✔ Développement commercial
➔ Conquête d'une vingtaine de nouveaux clients
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
● Responsable commercial/Chargé d'affaire
● Management opérationnel
● Arbitrage
● Stratégie commerciale
● Techniques commerciales
● Prise de recul
Coach commercial (auprès d'entrepreneurs par la voie associative)
● Management opérationnel
● Arbitrage
● Stratégie commerciale
● Techniques commerciales
● Prise de recul
Coach commercial (auprès d'entrepreneurs par la voie associative)
Permis
Permis B
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Léo M.
Localisation géographique du candidat
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