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Frédéric A. - Né en 1987
94550 Chevilly-larue
14 ans d'expérience
Réf : 2305041430
Directeur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.
Formations
2008 : Bac +3
Licence Marketing / Management
Licence Marketing / Management
Expériences professionnelles
2021 - à ce jour : Directeur Commercial, Marketing & Relation clients France chez Urb-it Transport, Paris
Management fonctionnel & Management hiérarchique
Membre de l’équipe dirigeante France (Leadership)
▪ Présidence des plénières de l’entreprise
▪ En charge de la direction commerciale, marketing et relation client
▪ Création et mise en place de la stratégie commerciale, marketing et relation client
▪ Création des process commerciaux et opérationnels
▪ Création de la stratégie pricing de l’entreprise
▪ Mise en place de la stratégie de déploiement opérationnel sur tout le territoire français
▪ En charge de la création budgétaire de l’entreprise en collaboration avec le DG
▪ Création des organigrammes de l’entreprise : commerce, opérations, marketing et service relation client
▪ Recrutement du DAF, du responsable marketing, des équipes commerciales et SRC
▪ Création de partenariats opérationnels clefs
▪ CA en un an multiplié par 10 avec des signatures de clients majeurs : AliExpress, Amazon, Lyreco, DHL, La Poste, Colis Privé
▪ Coordination de la stratégie des ouvertures de villes et de Hubs sur le territoire français
▪ Élaboration de la communication de l’entreprise, de la stratégie événementielle & relations publiques
▪ Supervision de la création de supports destinés aux différents publics de l’entreprise, internes et externes
Management fonctionnel & Management hiérarchique
Membre de l’équipe dirigeante France (Leadership)
▪ Présidence des plénières de l’entreprise
▪ En charge de la direction commerciale, marketing et relation client
▪ Création et mise en place de la stratégie commerciale, marketing et relation client
▪ Création des process commerciaux et opérationnels
▪ Création de la stratégie pricing de l’entreprise
▪ Mise en place de la stratégie de déploiement opérationnel sur tout le territoire français
▪ En charge de la création budgétaire de l’entreprise en collaboration avec le DG
▪ Création des organigrammes de l’entreprise : commerce, opérations, marketing et service relation client
▪ Recrutement du DAF, du responsable marketing, des équipes commerciales et SRC
▪ Création de partenariats opérationnels clefs
▪ CA en un an multiplié par 10 avec des signatures de clients majeurs : AliExpress, Amazon, Lyreco, DHL, La Poste, Colis Privé
▪ Coordination de la stratégie des ouvertures de villes et de Hubs sur le territoire français
▪ Élaboration de la communication de l’entreprise, de la stratégie événementielle & relations publiques
▪ Supervision de la création de supports destinés aux différents publics de l’entreprise, internes et externes
2020 - 2021 : Directeur régional des Ventes IDF & Loiret - 80 M€ chez Heppner Transport Et Logistique, RUNGIS
10 Collaborateurs - CA 80M€
▪ Siège au CODIR : Participation à la stratégie commerciale, analyse segmentation clientèle etc.
▪ Encadrement et animation des équipes KAM, commerciales, chargés d’affaires et alternants
▪ Coordination et application de la stratégie commerciale entre les différents services
▪ Responsabilité du P&L et des volumes sur 8 agences - Analyse de la performance financière
▪ Support auprès des équipes commerciales : élaboration des devis, négociation et closing
▪ Veille concurrentielle et pilotage des AO
▪ Pilotage de l’activité commerciale et des résultats
▪ Présentation mensuelle en PRM, les résultats de la région et par métier (messagerie….)
▪ Mise en place et utilisation d’outil de mesure de la performance individuelle avec PAC
10 Collaborateurs - CA 80M€
▪ Siège au CODIR : Participation à la stratégie commerciale, analyse segmentation clientèle etc.
▪ Encadrement et animation des équipes KAM, commerciales, chargés d’affaires et alternants
▪ Coordination et application de la stratégie commerciale entre les différents services
▪ Responsabilité du P&L et des volumes sur 8 agences - Analyse de la performance financière
▪ Support auprès des équipes commerciales : élaboration des devis, négociation et closing
▪ Veille concurrentielle et pilotage des AO
▪ Pilotage de l’activité commerciale et des résultats
▪ Présentation mensuelle en PRM, les résultats de la région et par métier (messagerie….)
▪ Mise en place et utilisation d’outil de mesure de la performance individuelle avec PAC
2016 - 2020 : Chef des Ventes IDF - 13 M€ - 9000 colis jour chez Gls Transport Express En Europe, Roissy
5 Commerciaux + 1 assistante commerciale
▪ Périmètre de responsabilité : portefeuille de 13 Millions € pour 250 clients
▪ Mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie avec la direction commerciale et générale (quali/quanti, KPI, Budgets Typologie de marchés à cibler, trainings, plannings des rdv)
▪ Présentation mensuelle à la direction générale et commerciale les résultats du périmètre
▪ Suivi et analyse des résultats et outils de performance des équipes
▪ Recrutement, gestion et répartition des budgets
▪ Coordination, contrôle et animation des équipes commerciales
5 Commerciaux + 1 assistante commerciale
▪ Périmètre de responsabilité : portefeuille de 13 Millions € pour 250 clients
▪ Mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie avec la direction commerciale et générale (quali/quanti, KPI, Budgets Typologie de marchés à cibler, trainings, plannings des rdv)
▪ Présentation mensuelle à la direction générale et commerciale les résultats du périmètre
▪ Suivi et analyse des résultats et outils de performance des équipes
▪ Recrutement, gestion et répartition des budgets
▪ Coordination, contrôle et animation des équipes commerciales
2013 - 2016 : Commercial chez Kam France/solocal Solutions Digitales - Groupe Pages Jaunes, Suresnes
▪ Chasse et pilotage d'un portefeuille clients de concessions automobiles
▪ Proposition de référencement Google et d’actions marketing directe et digitales.
▪ Forecast et gestion de budget
▪ Chasse et pilotage d'un portefeuille clients de concessions automobiles
▪ Proposition de référencement Google et d’actions marketing directe et digitales.
▪ Forecast et gestion de budget
2010 - 2013 : Responsable commercial IDF chez Formastreet / Companeo Groupe Jpg Stapples, Neuilly sur Seine
En charge du développement commercial
▪ Focus acquisition
▪ Détecter les besoins en formations des cadres dirigeants
▪ Création de partenariats avec les organismes de formations
En charge du développement commercial
▪ Focus acquisition
▪ Détecter les besoins en formations des cadres dirigeants
▪ Création de partenariats avec les organismes de formations
2008 - 2010 : Commercial en Formation d’entreprise chez Ifg Executive Education
▪ Élaboration de formations diplômantes en hautes finances et management pour cadres dirigeants
▪ Prospection et développement de portefeuille
▪ Élaboration de formations diplômantes en hautes finances et management pour cadres dirigeants
▪ Prospection et développement de portefeuille
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Prise de décisions stratégiques dans un environnement complexe
Planification stratégique opérationnelle
Intégration des fondements stratégiques dans les activités courantes
Stratégie commerciale, marketing & opérationnelle
Management des équipes
Montage et pilotage des
KPI's et outils de mesures de performances
Finance
Forecasts et Budget
Coaching
Vision stratégique
Forte capacité d'analyse
Forte capacité de décision et d'adaptation
Excellentes capacités organisationnelles et de direction
Sens prononcé en gestion du temps
Fédérateur
Leadership
Pédagogue
Énergique et tenace
Planification stratégique opérationnelle
Intégration des fondements stratégiques dans les activités courantes
Stratégie commerciale, marketing & opérationnelle
Management des équipes
Montage et pilotage des
KPI's et outils de mesures de performances
Finance
Forecasts et Budget
Coaching
Vision stratégique
Forte capacité d'analyse
Forte capacité de décision et d'adaptation
Excellentes capacités organisationnelles et de direction
Sens prononcé en gestion du temps
Fédérateur
Leadership
Pédagogue
Énergique et tenace
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Tennis, Golf , Football
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Frédéric A.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet
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