PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Candidat Responsable Commercial
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Arnaud R. - Né en 1976
75005 Paris
Réf : 2404291248

Responsable Commercial

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

Formations

2002 : Formation
Techniques de vente B to B
2000 : Formation
Techniques de vente en grande distribution
1997 : Bac +2, Roanne
BTS Force de vente
1994 : Bac, Roanne
Bac B

Expériences professionnelles

11/2018 - 08/2023 : Gérant chez Tata Monique, Bar/restaurant, Paris
Gestion de l’entreprise (achat, vente, coaching, marketing, communication)
Barman et management des extras
Gestion des réseaux sociaux
Organisation d’évènements (expositions, concerts, conférences, séminaires)
04/2014 - 08/2018 : directeur d’établissement chez Les Nautes, Bar/restaurant, Paris
Gestion de l’entreprise (achat, vente, marketing, communication)
Elaboration de la stratégie et politique commerciale
Management et formation des équipes (20 personnes)
Mise en place des animations et gestion des réseaux sociaux
Responsable de la commercialisation et création d’évènement sur mesure
Résultat : Progression de CA, 300 000 € à 2 000 000 € sur la période
09/2008 - 01/2014 : Gérant chez Ethic Energies, Installateur D’énergies Renouvelables, Roanne
Gestion de l’entreprise
Elaboration de la stratégie et politique commerciale
Définition de l’approche marketing & communication
Gestion des sous-traitants
Suivi des chantiers
04/2005 - 08/2008 : directeur Commercial France chez Jardin De France, Parfumerie, Bourbon Lancy
Elaboration de la stratégie et politique commerciale/Marketing
Gestion et développement du parc clients stratégiques
Management et animation de la force de vente (30 commerciaux)
Développement du segment MDD
Introduction sur de nouveaux marchés
Résultat : Progression de CA, 1 400 000 € à 3 000 000 € sur la période
10/2004 - 03/2005 : Responsable commercial régional chez Arx, Solution D’automatisation Robotique Pour Les Pharmacies, Dijon
Elaboration et négociation de projets sur mesure
Acquisition de parts de marché
Veille concurrentielle
Création et animation d’un réseau partenaires
Encadrement des équipes techniques
2002 - 2004 : Responsable comptes clés (Key Account Manager) chez Mci Worldcom, Opérateur Internet Et Télécom, Lille
Définition de la politique commerciale grands comptes
Gestion et développement du parc clients stratégiques
Elaboration et négociation de projets sur mesure
Résultat : CA 2003 : 2 000 000 € (+20%)
1er commercial France (184% objectifs)
2001 - 2002 : Ingénieur Commercial (Account Manager) chez Mci Worldcom, Opérateur Internet Et Télécom, Dijon
Conseil, vente, négociation de services internet et télécom
Elaboration et négociation de projets sur mesure
Formation de la force de vente : techniques de prospection et offre, produits spécifiques
Résultats :
CA 2001 : 1 000 000 € (+700%) 5ème commercial France, 37ème Europe (146% objectifs)
CA 2002 : 1 000 000 € (+100%) 10ème commercial France (95% objectifs)
1998 - 2001 : Chef de secteur chez Rg Barry International, Fabricant Et Fournisseur De Produits Textiles Pour La Grande Distribution
Vente, négociation et référencement auprès des centrales d’achats régionales et GMS
Elaboration des gammes produits
Résultats : CA 1999 : 300 000 € (+5%) 2ème commercial France (95% objectifs)
CA 2000 : 400 000 € (+30%) 2ème commercial France (110% objectifs)

Langues

Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Atouts et compétences

Gestion d'entreprise
Organisation
Stratégie
Management
Marketing
Communication
Négociation
Créativité, force de proposition

Centres d'intérêts

Basket-ball, cinéma, musique

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Arnaud R.
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