PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

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Candidat Ingénieure Commerciale
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Florence L. - Née en 1974
92260 Fontenay-aux-roses
26 ans d'expérience
Réf : 2405221400

Ingénieure Commerciale

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

Formations

2013 : Formation, Cachan
Attestation de Compétences Professionnelles « Cadre Commerciale Suivi des Achats Echanges Internationaux »
2004 : Bac +5
Maîtrise de Sciences de Gestion (MSG)
1995 : Bac +3, Paris
Diplôme Supérieur de Gestion
1992 : Bac +3
Baccalauréat scientifique C

Expériences professionnelles

2020 - à ce jour : Ingénieure Commerciale chez Eda Expert – Electronique - Ca 1 M€ - 4 Salariés, Arcueil
Enjeu : Obtenir des nouveaux contrats de la part de grands groupes, notamment dans le secteur de l’aéronautique, l’automobile et la Défense (Thalès, Mbda, Dassault,Renault,…)

Actions :
♢ Participer à la stratégie commerciale,
♢ Réaliser la prospection,
♢ Réaliser les négociations,
♢ Réaliser des visites clientèles,
♢ Convaincre les prospects de passer clients,
♢ Etablir un plan commercial,
♢ Gagner les affaires,
♢ Distinguer les priorités,
♢ Gérer des grands comptes clients

Résultat : CA annuel de 280K€
2018 - 2020 : Ingénieure Technico-Commerciale chez Atemation – Electronique - 7 Salariés, Jouy-en-Josas
Obtenir des nouveaux contrats clients
Actions :
♢ Réaliser la prospection,
♢ Réaliser les visites clients,
♢ Mettre à jour la base de données Salesforce
Résultat : 15 prospects détectés sur mon territoire
2017 : Chargée d’Affaires chez Le Cesi - Ecole D’ingénieurs –ca 100 M€ - 1 000 Salariés, Nanterre
Valorisation des filières inter et intra entreprises « Management de Projet de Construction »
Actions :
♢ Participation à la stratégie commerciale,
♢ Recrutement des candidats,
♢ Redéfinition des besoins des entreprises
Résultat : Atteinte de l’objectif des 50 dossiers qualifiés
2016 - 2018 : Ingénieure des ventes et référente d’une équipe de 2 personnes chez Rs Components - Distribution De Composants électroniques Et De Fournitures Industrielles - Ca 1,3 Mrd€ - 6200 Salariés, Beauvais
Home Office
Portefeuille de 140 clients dans l’Industrie - Secteur Essonne (91) représentant un CA de 3,4 M€
Enjeu : Restauration de la Confiance des Clients et augmentation du chiffre d’affaires
Actions :
♢ Définition d’une stratégie trimestrielle,
♢ Identification des cibles prospects et des clients à suivre,
♢ Prise de rendez-vous avec clients et prospects, Préparation des visites,
♢Détection d’Opportunités, de Projets,
♢ Promotion des produits et services,
♢ Vente de contrats avec négociation,
♢ Coordination commerciale, Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 5% sur le 3e trimestre 2016
2013 - 2015 : Commerciale chez Datex – Fabrication, Vente De Solutions électroniques Et Récupération De Données - 6 Salariés, Villejust
Portefeuille de 35 clients, France et International
Enjeu : Développement de la branche électronique
Actions :
♢ Conquête de nouveaux clients de l’industrie,
♢ Fidélisation et Recherche d’opportunités chez les clients existants industriels,
♢ Etablissement des offres commerciales, coordination interne,
♢ Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 80% en 2 ans
2011 - 2012 : Assistante achats chez Ucem - Centrale D’achats Monsieur Meuble - Ca 10 M€ - 34 Salariés, Les Ulis
Développement des Ventes des magasins adhérents
Actions :
♢ Réalisation d’une analyse concurrentielle,
♢ Suivi des commandes des magasins adhérents,
♢ Participation aux négociations Fournisseurs
Résultat : Augmentation des commandes magasins de 5%
2008 - 2011 : Commerciale chez Batigere - Entreprise Sociale Pour L’habitat (esh) - 2 300 Salariés, Paris
Commerciale - Service Conseil en Financement
Enjeu : Accompagnement et satisfaction des salariés d’entreprises
Actions :
♢ Etude de faisabilité des projets,
♢ Conseils, Vente de prêts,
♢ Travail collaboratif avec les banques
Résultat : CA doublé en 4 ans
2004 - 2008 : Assistante Contrôleur de Gestion chez Batigere - Entreprise Sociale Pour L’habitat (esh) - 2 300 Salariés, Paris
Support à la Direction
Actions :
♢ Elaboration et Gestion des Budgets,
♢ Compte-rendu mensuel,
♢ Trésorerie
1999 - 2004 : Commerciale chez Batigere - Entreprise Sociale Pour L’habitat (esh) - 2 300 Salariés, Paris
Vente d’un patrimoine
Actions :
♢ Vente Terrain sur le Secteur IDF Sud, Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 10%/an, Effectif doublé
1998 - 1999 : Chargée de relation clientèle chez Credit Mutuel - Banque - Essonne
Apport d’un service supplémentaire aux clients
1996 - 1998 : Assistante commerciale Télémarketing chez Hk Silca - Fabrication De Machines à Reproduire Les Clés, Paris
Optimisation des visites de 2 commerciaux terrain par de la prospection

Langues

Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté)

Logiciels

Pack Office, Sap, Sales Force

Atouts et compétences

INGÉNIEURE COMMERCIALE - Déployer les actions de prospection et de fidélisation auprès de TPE,PME et de grands groupes,
Gérer les projets de A à Z depuis la détection du besoin jusqu'à la signature des bons de commande

Permis

Permis B

Centres d'intérêts

Sports : Tennis, course à pied, tir à l'arc
Musique : Violon Alto
Danse : Rock, bachata

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Florence L.
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