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75000 Paris
3 à 5 ans d'expérience
Réf : 250210181221
Commercial / Responsable Grands Comptes
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Batiment.
Formations
12/2022 : Bac +5
Master Management et stratégie d’entreprise
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12/2020 : Bac +3
Bachelor Responsable du développement des affaires
Bachelor Responsable du développement des affaires
Expériences professionnelles
09/2023 - 01/2025 : Responsable Grands Comptes chez Hilti France
Gestion d’un portefeuille de grands comptes (Snef, AMICA) et d’entreprises de plus de 11 salariés en CVC/ELEC. Suivi de projets d’envergure (centres bus, métro et hôpitaux) de plus de 1 millions. Proposition et mise en œuvre de solutions techniques et des services en étroite collaboration avec les ingénieurs HILTI. Visite terrain quotidiennes avec une moyenne de 5 rdv par jour. Optimisation de la base de données Salesforce permettant d’augmenter le CDQI de 40 à 90. Prospection physique et téléphonique auprès des nouvelles entités. Organisation et animation de formation QSE ainsi que démonstrations de nouveautés HILTI. 2 fois classé 1er et 1 fois classé 3 sur 50 responsables grands comptes en IDF lors des journées rouges HILTI (3 fois par an).
Gestion d’un portefeuille de grands comptes (Snef, AMICA) et d’entreprises de plus de 11 salariés en CVC/ELEC. Suivi de projets d’envergure (centres bus, métro et hôpitaux) de plus de 1 millions. Proposition et mise en œuvre de solutions techniques et des services en étroite collaboration avec les ingénieurs HILTI. Visite terrain quotidiennes avec une moyenne de 5 rdv par jour. Optimisation de la base de données Salesforce permettant d’augmenter le CDQI de 40 à 90. Prospection physique et téléphonique auprès des nouvelles entités. Organisation et animation de formation QSE ainsi que démonstrations de nouveautés HILTI. 2 fois classé 1er et 1 fois classé 3 sur 50 responsables grands comptes en IDF lors des journées rouges HILTI (3 fois par an).
02/2023 - 07/2023 : Commercial chez Bajada New Energy
Prospection digitale et physique. Proposition de solutions innovantes liées aux énergies renouvelables. Mise à jour régulière du CRM. Encadrement et formation d’un stagiaire. Perfectionnement continu de l’anglais.
Prospection digitale et physique. Proposition de solutions innovantes liées aux énergies renouvelables. Mise à jour régulière du CRM. Encadrement et formation d’un stagiaire. Perfectionnement continu de l’anglais.
09/2020 - 09/2022 : Responsable d’Agence chez Bl Stockage, Argenteuil
Lancement et gestion d’un nouveau centre de self stockage. Gestion autonome d’un portefeuille de 200 clients en BtoB et BtoC. Atteinte d’un taux de remplissage à 100% après 10 mois d’activité. Prospection téléphonique et physique. Traitement des impayés avec la mise en place d’actions de recouvrement. Supervision du bon fonctionnement quotidien du site garantissant la satisfaction client. Préparation et gestion des prélèvements bancaires.
Lancement et gestion d’un nouveau centre de self stockage. Gestion autonome d’un portefeuille de 200 clients en BtoB et BtoC. Atteinte d’un taux de remplissage à 100% après 10 mois d’activité. Prospection téléphonique et physique. Traitement des impayés avec la mise en place d’actions de recouvrement. Supervision du bon fonctionnement quotidien du site garantissant la satisfaction client. Préparation et gestion des prélèvements bancaires.
09/2018 - 07/2020 : Commercial chez Homebox, Epinay sur Seine
Prospection téléphonique et physique. Rédaction des contrats clients. Traitement des impayés. Visite des box garantissant leur entretien.
Prospection téléphonique et physique. Rédaction des contrats clients. Traitement des impayés. Visite des box garantissant leur entretien.
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Arabe (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Gestion de portefeuilles clients, Négociation et clôture, Analyse des besoins clients, Stratégie commerciale, Suivi et reporting, Animation de sessions de formation, Microsoft Office, Salesforce, Oxygene, Spacemanager
Permis
Permis B
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet
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