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78200 Magnanville
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 250319194306
Responsable Grands Comptes National
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Batiment.
Formations
12/2001 : Bac +3
Deuxième Cycle Vente et Management Commercial
Deuxième Cycle Vente et Management Commercial
12/1999 : Bac +2
Licence Technico-commercial Industriel
Licence Technico-commercial Industriel
12/1998 : CAP
Diplôme Universitaire de Technologie G.I.M (Génie Industriel et Maintenance)
Diplôme Universitaire de Technologie G.I.M (Génie Industriel et Maintenance)
Expériences professionnelles
04/2021 - 12/2021 : Responsable Grands Comptes National – Facilities Management, Restauration collective & Logistique chez Veolia, Aubervilliers
Suivi, Développement commercial et Fidélisation sur les segments d'activité confiés pour 18M€. Déploiement des contrats-cadre et animation du réseau de commerciaux France pour assurer le déploiement des accords cadres sur un périmètre national. Négociation contractuelle et commerciale avec les donneurs d'ordre. Coordonner et construire une offre adaptée pour la réponse aux consultations nationales, et appels d’offres.
Suivi, Développement commercial et Fidélisation sur les segments d'activité confiés pour 18M€. Déploiement des contrats-cadre et animation du réseau de commerciaux France pour assurer le déploiement des accords cadres sur un périmètre national. Négociation contractuelle et commerciale avec les donneurs d'ordre. Coordonner et construire une offre adaptée pour la réponse aux consultations nationales, et appels d’offres.
03/2014 - 03/2021 : Responsable Grands Comptes National Réseaux : Tertiaire, Automobile et Restauration chainée chez Veolia, Aubervilliers
Construction du portefeuille « retail ». Elaboration, mise en place et promotion d’une offre « retail » avec les filières du Groupe. Accompagnement, mise en place et promotion d’une offre « Automobile» avec les équipes commerciales sur l’ensemble du territoire national. Suivi, Développement commercial et Fidélisation sur les segments d'activité confiés pour 15M€.
Construction du portefeuille « retail ». Elaboration, mise en place et promotion d’une offre « retail » avec les filières du Groupe. Accompagnement, mise en place et promotion d’une offre « Automobile» avec les équipes commerciales sur l’ensemble du territoire national. Suivi, Développement commercial et Fidélisation sur les segments d'activité confiés pour 15M€.
01/2012 - 02/2014 : Responsable Commercial Ile-de-France chez Veolia, Nanterre
Management d’une équipe de 8 commerciaux sur la région Ile de France. Définition, déploiement et suivi de la stratégie commerciale sur le développement de la région.
Management d’une équipe de 8 commerciaux sur la région Ile de France. Définition, déploiement et suivi de la stratégie commerciale sur le développement de la région.
03/2007 - 12/2011 : Chargé d’Affaires Senior Ile-de-France chez Veolia, Nanterre
Portefeuille de 350 clients et 5M€ : suivi, fidélisation, découverte des besoins, Conseil, propositions commerciales, chiffrage, prise de parts de marché, développement du portefeuille et mise en place de nouvelles prestations.
Portefeuille de 350 clients et 5M€ : suivi, fidélisation, découverte des besoins, Conseil, propositions commerciales, chiffrage, prise de parts de marché, développement du portefeuille et mise en place de nouvelles prestations.
01/2005 - 02/2007 : Ingénieur Commercial chez Sdi Groupe Cegedim, Longjumeau
Développement et personnalisation des documents marketing ou des imprimés de gestion.
Développement et personnalisation des documents marketing ou des imprimés de gestion.
01/2002 - 01/2005 : Ingénieur Commercial chez Jobpilot/monster, Boulogne-Billancourt
Site internet de recrutement.
Site internet de recrutement.
Langues
Anglais (Oral : notions / Ecrit : débutant), Espagnol (Oral : bilingue / Ecrit : avancé)
Atouts et compétences
Sens de l'organisation, Autonomie, Business-to-Business (BtoB), Industrie, Stratégie marketing, Gestion des déchets, Gestion des grands comptes, Négociation de contrat, Développement commercial, Recyclage, Gestion de projets complexes, Réponse aux Appels d'Offres, Management transverse
Centres d'intérêts
Fort intérêt pour les découvertes : voyages, culinaires, expositions, Photographie, Secouriste au sein de la Croix Rouge Française durant 6 ans (A.F.P.S. et C.F.A.P.S.E)
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Thierry I.
Localisation géographique du candidat
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