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Directeur Général
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Formations
05/2008 : Bac +2
BTS : Négociation Relation Client
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05/2007 :
Formation en vente
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05/2004 : Bac
Baccalauréat : Économie et social
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Expériences professionnelles
07/2023 - 07/2024 : Directeur Général / Commercial chez Neut Orthopedie Sas, Paris
Pilotage des services commerciaux, marketing et points de ventes, 80 personnes. Animations, suivi et challenge des équipes. Management de proximités et opérationnel. Mise en place et gestion d’un ERP. Gestion du CE. Secteur médical, chaussure orthopédique (négoce + fabrication), petit appareillage et grand appareillage (orthoprotésie). Suivi des KPI, veille concurrentiel. Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre. Membre du CODIR. Supervision et gestion des services comptabilité, logistique et connexe. Relevé régulier des indicateurs de suivi financier, mise en place d'actions correctives adaptées. Élaboration de la politique et stratégie commerciale avec les actionnaires de l'entreprise. Établissement du budget du groupe, validation des dépenses et arbitrage le cas échéant. A ce jour, augmentation du CA de 8 %, soit 700 K€ généré à fin 2023, contrôle et optimisation des prestataires et fournisseurs.
Pilotage des services commerciaux, marketing et points de ventes, 80 personnes. Animations, suivi et challenge des équipes. Management de proximités et opérationnel. Mise en place et gestion d’un ERP. Gestion du CE. Secteur médical, chaussure orthopédique (négoce + fabrication), petit appareillage et grand appareillage (orthoprotésie). Suivi des KPI, veille concurrentiel. Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre. Membre du CODIR. Supervision et gestion des services comptabilité, logistique et connexe. Relevé régulier des indicateurs de suivi financier, mise en place d'actions correctives adaptées. Élaboration de la politique et stratégie commerciale avec les actionnaires de l'entreprise. Établissement du budget du groupe, validation des dépenses et arbitrage le cas échéant. A ce jour, augmentation du CA de 8 %, soit 700 K€ généré à fin 2023, contrôle et optimisation des prestataires et fournisseurs.
09/2014 - 04/2023 : Directeur Général Europe associé chez Ssq Europe
Gestion de la filiale Luxembourgeoise, finances, comptabilités, relations cabinet comptable, gestion sociales et services connexes. Secteur Bâtiment second œuvre, BtoB GSB, GSS, architectes et maître d’œuvre. Pierre naturelle haut de gamme. Gestion ERP. Stratégies et politique commerciales, plans d'actions sur le marché de la pierre naturelle en accord avec les actionnaires. Membre du CODIR. Pilotage de 15 commerciaux et 2 directeurs régionaux ainsi que 10 personnes administratifs et marketing. Clientèle btob, distributeurs type Saint gobain, Point P, La Rivière et distributeurs de matériaux de constructions indépendants, projet long terme architecturaux, collaboration avec architectes et maître d'œuvre. Pays gérés et développé: Benelux, Allemagne, France, Suisse, Italie, Vietnam et Amérique du Sud. Suivi de l'activité, analyse des rapports financiers et des KPI. Analyse du marché et des stratégies commerciales, prix pratiqués concurrence afin de détecter les opportunités pour déployer de nouvelles offres. Bilan des stratégies à mener: analyse des données, analyses des marges et financière. Multi culturisme. Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels, salons b to b nationaux et internationaux. Développement de nouveaux marchés, opérationnels grands comptes. Animation de réunions commerciales et générales. Gestion et développement du portefeuille clients, négociation des contrats nationaux et EU, augmentation du CA de 10%. Chiffre d'affaire individuel vendeur d'environs 800K€/ans, CA global de 13.5 millions d'euros par an. Chiffre d'affaire personnel de 2 millions d'euros par ans. Coaching des équipes commerciales aux méthodes de vente internes, détection et suivi des talents.
Gestion de la filiale Luxembourgeoise, finances, comptabilités, relations cabinet comptable, gestion sociales et services connexes. Secteur Bâtiment second œuvre, BtoB GSB, GSS, architectes et maître d’œuvre. Pierre naturelle haut de gamme. Gestion ERP. Stratégies et politique commerciales, plans d'actions sur le marché de la pierre naturelle en accord avec les actionnaires. Membre du CODIR. Pilotage de 15 commerciaux et 2 directeurs régionaux ainsi que 10 personnes administratifs et marketing. Clientèle btob, distributeurs type Saint gobain, Point P, La Rivière et distributeurs de matériaux de constructions indépendants, projet long terme architecturaux, collaboration avec architectes et maître d'œuvre. Pays gérés et développé: Benelux, Allemagne, France, Suisse, Italie, Vietnam et Amérique du Sud. Suivi de l'activité, analyse des rapports financiers et des KPI. Analyse du marché et des stratégies commerciales, prix pratiqués concurrence afin de détecter les opportunités pour déployer de nouvelles offres. Bilan des stratégies à mener: analyse des données, analyses des marges et financière. Multi culturisme. Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels, salons b to b nationaux et internationaux. Développement de nouveaux marchés, opérationnels grands comptes. Animation de réunions commerciales et générales. Gestion et développement du portefeuille clients, négociation des contrats nationaux et EU, augmentation du CA de 10%. Chiffre d'affaire individuel vendeur d'environs 800K€/ans, CA global de 13.5 millions d'euros par an. Chiffre d'affaire personnel de 2 millions d'euros par ans. Coaching des équipes commerciales aux méthodes de vente internes, détection et suivi des talents.
09/2009 - 08/2014 : Directeur général associé chez Axeb Distribution, Metz
Pilotage et gestions quotidienne de la société, politique de développement et stratégie commerciale. Mise en place d’un ERP. Société de négoce achat et revente de fourniture second œuvre du bâtiment, fermeture, fenêtres, portes etc. BtoB, GSB, architectes et maître d’œuvre. Gestion de projets. Animation de réunions commerciales et générales. Recrutement – gestion du personnel - Développement du portefeuille clients, négociation des contrats nationaux et EU, augmentation du CA de 20% en 3 ans. Chiffre d'affaire global 3 M€. Chiffre d'affaire personnel de 1 millions d'euros par ans. Coaching des équipes commerciales aux méthodes de vente internes, détection et suivi des talents.
Pilotage et gestions quotidienne de la société, politique de développement et stratégie commerciale. Mise en place d’un ERP. Société de négoce achat et revente de fourniture second œuvre du bâtiment, fermeture, fenêtres, portes etc. BtoB, GSB, architectes et maître d’œuvre. Gestion de projets. Animation de réunions commerciales et générales. Recrutement – gestion du personnel - Développement du portefeuille clients, négociation des contrats nationaux et EU, augmentation du CA de 20% en 3 ans. Chiffre d'affaire global 3 M€. Chiffre d'affaire personnel de 1 millions d'euros par ans. Coaching des équipes commerciales aux méthodes de vente internes, détection et suivi des talents.
04/2006 - 07/2009 : Ingénieur Vente Bureautique chez Xerox France, Metz
Prospection terrain, chasse nouveau clients. Gestion portefeuille de clients. Zone géographique définie. BtoB uniquement, compte publiques, administrations et sociétés privées. Participation au salons professionnels. Vente en one shot et vente flotte + gestion de parc machines. (Trading) Développement du portefeuille clients, négociation des contrats nationaux et locaux.
Prospection terrain, chasse nouveau clients. Gestion portefeuille de clients. Zone géographique définie. BtoB uniquement, compte publiques, administrations et sociétés privées. Participation au salons professionnels. Vente en one shot et vente flotte + gestion de parc machines. (Trading) Développement du portefeuille clients, négociation des contrats nationaux et locaux.
Langues
Anglais (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Allemand (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
Management et pilotage à distance, Budgets & KPI suivi et gestion, Leader, Recrutement, Culture du résultat et performances, Techniques de négociations, Capacité décisionnelle, Analyse financière, Stratégie de développement, Organisé et rigoureux, Esprit d'analyse, Gestions des conflits
Centres d'intérêts
Cuisine, Voyage, Développement personnel, PNL, Psychologie et marche, Natation
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Alexandre B.
Localisation géographique du candidat
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