Responsable Marketing International

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

2004 : Formation Professionelle de Management de l'INSEAD CEDEP + 1993 : DESS Affaires Internationales + 1992 : Maitrise de Gestion - Spécialisation Finance-Marketing

2008
De 1993 à Nov 2008
VALEO SERVICE
Branche Marché Rechange du Groupe Valeo

2007
Oct 07 à Nov 08
Directeur Marketing - Valeo Service Italie (Turin)
CA annuel de la division : 76M€, Budget Marketing Annuel : 500K€
Management d'une équipe de 10 personnes

Déploiement et Adaptation de l'offre Produits/Services Corporate à la situation locale
- Etudes de marchés, Analyse des ventes, Construction budgétaire
- Gestion des gammes & Lancement des nouveaux produits
- Adaptation et conception de supports commerciaux et techniques (Brochures,
Argumentaires, Présentations Force de Vente, Communication presse)
- Gestion des Promotions et des offres spéciales
- Politique de Prix : Politique tarifaire et conditions de remise

Mars 04 à Sept 07
Line of Business Manager International - Embrayage
Direction Marketing International
CA annuel de la ligne : 200 M€, Budget Marketing annuel : 100 K€
Management d'une équipe de 3 personnes

- Définition de la stratégie : Etudes des dynamiques des marchés, SWOT, Analyse
Concurrents, Analyse Facteurs clés de succès
- Participation à la construction budgétaire
- Gestion de l'offre produit : Construction des gammes, Gestion des fournisseurs,
Développement nouveaux produits, Négociation des prix, Tenue de la base de données
- Création des supports commerciaux, techniques et communication (Catalogues,
Brochures, Argumentaires, Base de données techniques, CD ROM, Dossier de presse)
- Analyse des Ventes, Support pour développement nouveaux marchés/clients
Résultats : CA en hausse de 50% entre 2004 et 2007
Lancement de 3 nouvelles gammes à fort developpement

Juil 02 - Fev 04
Account Manager Toyota/Honda/Suzuki Europe
Responsable des Ventes Pièces de rechange - CA annuel 8 Millions €
Interface entre les clients et les usines pour toute la gestion de la rechange (prix,création des produits, Fins de vie, logistique…)
Développement Business sur pièces adaptables : accessoirie et pièces d'entretien
Résultats : CA en hausse de 10%

2001 - 2002
TOUR DU MONDE (année sabbathique)
Visite de 21 pays : USA, Mexique, Belize, Guatemala, Perou, Bresil, Chili, Polynésie,
Australie, Singapour, Hong-Kong, Thaïlande, Birmanie, Cambodge, Inde, Egypte,Jordanie, Syrie, Turquie, Grece, Italie

1999 - 2001
Chef de Groupe Produits Techniques
puis Category Manager Alternateurs/Démarreurs
Direction Marketing International
Référence : M. Marc Chevalier (Ex Directeur Marketing)
Interface entre les filiales de distribution et les usines et fournisseurs externes.
Définition de la stratégie européenne de la Branche sur la ligne
Etudes des marchés, Gestion de l'offre produit, Création des supports commerciaux
(catalogues, brochures et argumentaires), Développement des packagings, Maintenance de la base de données
NB : changement de poste en cours de mission pour restructuration mais contenu proche

1995 - 1999
Chef de zone Scandinavie, puis Asie
Division Export
Référence : M. Jean-Claude Roques (Directeur Export)
Responsable des ventes sur le réseau de la rechange indépendante
CA annuel : 5-6 M€, réalisé avec 20-25 clients importateurs
-Négociation des budgets, conditions commerciales et bonus
-Adaptation de l'offre aux situations locales (produits, prix)
-Promotion des nouveaux produits et nouvelles gammes
-Animation du réseau, Promotions
-Prospections nouveaux clients
Résultats Asie :
CA stable (crise asiatique) et hausse de la marge de 8 pts
Résultats Scandinavie : Hausse du CA de 40 % et de la marge de 21 à 33 %

Juil 93 - Juin 95
Stagiaire puis VSNE en Suède (Stockholm)
Etudes de marché, animation clients, démarchage prospects

Anglais / Italien : Courant - Usage professionnel quotidien + Espagnol : Bon niveau + Allemand : Niveau scolaire

Word, Excel, Powerpoint, SAP R/3…

Voyages, Littérature, Cinéma