PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Axel D. - Né en 1972
75011 Paris
12 ans d'expérience
Réf : 902090915

Directeur Commercial / Directeur De Business Unit

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

1995 : Ingénieur Grenoble INP - spécialisation Télécom / Université McGILL (Montréal, anglophone) - dernière année de cycle ingénieur + 1996 : ESSEC - Mastère Marketing Management

Expériences professionnelles

2005-Auj. OLYMPUS FRANCE
Electronique grand public et professionnel - Rungis (94) - CA : 8,5Md€, 38 000 pers.

3 ans Directeur Commercial et Marketing
Management de 28 pers et de 4 départements : vente, marketing, admin. des ventes, SAV
Reporting aux PDG et VP Sales Europe (Allemagne). CA : 65M€, budget commercial : 7M€

Définition et mise en oeuvre d'un plan de relance de l'activité sur un marché très concurrentiel
Développement commercial auprès des clients grands comptes et des réseaux de distribution
Conduite du changement, amélioration permanente des outils et des méthodes de travail
Planification et exécution du plan marketing et commercial, cadrage et suivi budgétaire
Mise en place d'outils de contrôle et de performance pour le pilotage du compte de résultat
>Marge commerciale : +10% par an
>Résultat d'exploitation : +50% au dessus des objectifs
2001-2005
MITSUBISHI TELECOM EUROPE
Industrie télécom (téléphones mobiles) - Nanterre (92) - CA : 110M€, 200 pers.

4 ans Directeur Grands Comptes
Management fonctionnel de 6 personnes - Reporting au Directeur de Division

Vente et négociation des contrats, élaboration de la stratégie marketing et commerciale
Lancement de produits, animation des circuits de distribution, gestion du budget
Management de projet client et coordination des équipes : ventes, R&D, production, qualité, SAV
>Développement du CA à 58M€ en 3 ans sur de nouveaux marchés
>Pilotage de 3 lancements de produits en Europe
1999-2001
INFOSPACE.COM EUROPE
Plate-forme d'applications internet et télécom - Paris - 130M€ de CA, 750 pers.

2 ans Chef de Produits Europe
Lancement de l'activité en France (3 personnes) - Reporting au Directeur Marketing (Angleterre)

Construction & lancement commercial de l'offre e-commerce en coordination avec les Etats-Unis
Business développement vers les opérateurs mobiles et les fournisseurs de contenus
1996-1999 ALCATEL
Equipements télécom et applications internet mobile - 25Md€ de CA, 100 000 pers.

2 ans Chef de Marché, Internet Mobile - Massy (91)
Management d'une assistante - Reporting au Directeur Marketing

Marketing stratégique, impulsion des évolutions produit, développement commercial international

18 mois Chef de Projet - Jakarta (Indonésie)
CSNE - Management d'une équipe de 4 personnes - Reporting au Directeur de Projet

Gestion de projet client : installation d'infrastructures télécom (mobile et transmission, 200M$)

Langues

Anglais bilingue, pratique professionnelle quotidienne

Atouts et compétences

Développement commercial opérationnel et négociations auprès des clients stratégiques
Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale, des objectifs et du business plan
Management, recrutement, animation, formation, coordination des équipes
Rationalisation de l'organisation et des méthodes pour développer l'efficacité et la rentabilité de l'activité
Pilotage et suivi du compte de résultat et des budgets de l'activité

Centres d'intérêts

Sports rugby (équipe AFFR), taekwondo (ceinture noire), surf, parachutisme, plongée, golf
Loisirs photographe amateur

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Axel D.
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