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Boris R. - Né le 28/08/1973
8600 Dübendorf
13 ans d'expérience
Réf : 1208220927
Directeur Commercial Export
Ma recherche
Je recherche un CDI, dans toute la France, dans les Services Commerciaux.
Formations
2002 - 2004
Master en Management Franco-Allemand (MFA) - Insitut IAE ESM Université Metz
1997 - 1998
Cadre commercial produits industriels - École de Commerce ESV Mulhouse
1996 Technico Commercial Export (TCE-VNI) - IUT Strasbourg sud
1994 - 1995 DUT Génie Mécanique Productique (GMP) - IUT Metz
1993 Baccalauréat série E, sciences et technologies - LTI La Briquerie Thionville
Formations AQ ISO9001, AMDEC, management
Master en Management Franco-Allemand (MFA) - Insitut IAE ESM Université Metz
1997 - 1998
Cadre commercial produits industriels - École de Commerce ESV Mulhouse
1996 Technico Commercial Export (TCE-VNI) - IUT Strasbourg sud
1994 - 1995 DUT Génie Mécanique Productique (GMP) - IUT Metz
1993 Baccalauréat série E, sciences et technologies - LTI La Briquerie Thionville
Formations AQ ISO9001, AMDEC, management
Expériences professionnelles
2012
Directeur Commercial Export RA - Siemens Wallisellen (CH), 430000 personnes,
ferroviaire, IT, OCS, postes d'enclenchement, composants www.mobility.siemens.com
Direction et développement des activités export Définition et réalisation de la stratégie commerciale produits/pays avec maison mère et filiales Gestion d'équipe (3 Senior Account Manager) et ressources projets (60 personnes) Benchmarking, lobbying et promotion Prévisions, P&L et reporting Membre du comité de direction RA (Rail Automation)
Résultats: Augmentation du chiffre et opportunités d'affaire 2010/2011 de 37 à 54 Mio € et de 326 à 667 Mio €, développement de nouveaux pays, amélioration de la compétitivité
Directeur Commercial Export RA - Siemens Wallisellen (CH), 430000 personnes,
ferroviaire, IT, OCS, postes d'enclenchement, composants www.mobility.siemens.com
Direction et développement des activités export Définition et réalisation de la stratégie commerciale produits/pays avec maison mère et filiales Gestion d'équipe (3 Senior Account Manager) et ressources projets (60 personnes) Benchmarking, lobbying et promotion Prévisions, P&L et reporting Membre du comité de direction RA (Rail Automation)
Résultats: Augmentation du chiffre et opportunités d'affaire 2010/2011 de 37 à 54 Mio € et de 326 à 667 Mio €, développement de nouveaux pays, amélioration de la compétitivité
2010
Key Account Manager - Hirschmann Automotive Rankweil (AT), 1600 personnes, mécatronique automobile, câbles et capteurs www.hirschmann-automotive.com
Développement de l'activité RSA, PSA, FIAT et équipementiers Direction d'équipe
(2 personnes) et de projets Management de l'innovation, benchmarking et marketing
Business plan, offres et reporting Membre du comité de direction des activités
Résultats: Acquisition du compte FIAT, 28 Mio € de RFQ, 3 produits innovants
Évolution: Changement des objectifs commerciaux et R&D
Key Account Manager - Hirschmann Automotive Rankweil (AT), 1600 personnes, mécatronique automobile, câbles et capteurs www.hirschmann-automotive.com
Développement de l'activité RSA, PSA, FIAT et équipementiers Direction d'équipe
(2 personnes) et de projets Management de l'innovation, benchmarking et marketing
Business plan, offres et reporting Membre du comité de direction des activités
Résultats: Acquisition du compte FIAT, 28 Mio € de RFQ, 3 produits innovants
Évolution: Changement des objectifs commerciaux et R&D
2009
Key Account Manager - Hartmann Exact Schornbach (DE), 400 personnes, mécatronique automobile, capteurs hall et sous-ensembles www.hartmann-exact.de
Développement des comptes RSA, PSA, FIAT et équipementiers Analyses et stratégie
Gestion d'équipe (9 personnes) et de projets Benchmarking, innovation et marketing
Business plan, achats, offres, contrats, réalisation, suivi des commandes et reporting
Résultats: Acquisition du compte RSA, 20 Mio € de chiffre d'affaire supplémentaire, lancement de 3 produits innovants, réorganisation et recrutements
Évolution: Saturation de la capacité pour les 2 prochaines années
Key Account Manager - Hartmann Exact Schornbach (DE), 400 personnes, mécatronique automobile, capteurs hall et sous-ensembles www.hartmann-exact.de
Développement des comptes RSA, PSA, FIAT et équipementiers Analyses et stratégie
Gestion d'équipe (9 personnes) et de projets Benchmarking, innovation et marketing
Business plan, achats, offres, contrats, réalisation, suivi des commandes et reporting
Résultats: Acquisition du compte RSA, 20 Mio € de chiffre d'affaire supplémentaire, lancement de 3 produits innovants, réorganisation et recrutements
Évolution: Saturation de la capacité pour les 2 prochaines années
2006
Président Directeur Général - Daifa Group SAS Yutz (FR), 7 associés, plasturgie automobile et fibres naturelles, biocomposites, pièces et sous-ensembles www.daifa.fr
Création et gestion d'entreprise (Start-up) Construction d'une plateforme de développement et production de matériaux innovants Coordination des programmes (60 personnes) avec sous-traitants, équipementiers et constructeurs Management de l'innovation, objectifs d'amélioration prix, poids et recyclage Lobbying et communication
Résultats: Création d'entreprise, établissement de la plateforme R&D et production,
5 produits innovants, lancement des cultures de fibres naturelles sur 350Ha
Évolution: Levée de fonds insuffisante
Président Directeur Général - Daifa Group SAS Yutz (FR), 7 associés, plasturgie automobile et fibres naturelles, biocomposites, pièces et sous-ensembles www.daifa.fr
Création et gestion d'entreprise (Start-up) Construction d'une plateforme de développement et production de matériaux innovants Coordination des programmes (60 personnes) avec sous-traitants, équipementiers et constructeurs Management de l'innovation, objectifs d'amélioration prix, poids et recyclage Lobbying et communication
Résultats: Création d'entreprise, établissement de la plateforme R&D et production,
5 produits innovants, lancement des cultures de fibres naturelles sur 350Ha
Évolution: Levée de fonds insuffisante
2001
Ingénieur Technico Commercial et Market Leader - Tubest Groupe BOA Fère en Tardenois (FR), 10000 personnes, tuyauteries métalliques flexibles www.tubest.info
Responsable des marchés Transport, Thermique, Sidérurgie et Armement
Développement des marchés export (40 distributeurs) Direction d'équipe
(2 personnes) et de projets Etablissement, négociation et suivi des offres
Résultats: 1 Mio € de chiffre d'affaire, développement du marché thermique
Évolution: Entrée sur le marché automobile
01.2006 - 03.2006 Query Manager ABN Amro - State Street Bank (LU)
07.2003 - 03.2004 Mission R&D et Innovation - Johann Borgers & Nova Institut (DE)
03.1998 - 09.1998 Mission Marketing - Meta Technology (UK)
02.1997 - 10.1997 Instructeur en Centre IEC - Armée de Terre 40°RT (FR)
01.1996 - 09.1996 Technico Commercial - Auto Distribution (FR)
04.1995 - 06.1995 Technicien en Bureau d'Étude - Usinor Groupe Arcelomittal (FR)
Ingénieur Technico Commercial et Market Leader - Tubest Groupe BOA Fère en Tardenois (FR), 10000 personnes, tuyauteries métalliques flexibles www.tubest.info
Responsable des marchés Transport, Thermique, Sidérurgie et Armement
Développement des marchés export (40 distributeurs) Direction d'équipe
(2 personnes) et de projets Etablissement, négociation et suivi des offres
Résultats: 1 Mio € de chiffre d'affaire, développement du marché thermique
Évolution: Entrée sur le marché automobile
01.2006 - 03.2006 Query Manager ABN Amro - State Street Bank (LU)
07.2003 - 03.2004 Mission R&D et Innovation - Johann Borgers & Nova Institut (DE)
03.1998 - 09.1998 Mission Marketing - Meta Technology (UK)
02.1997 - 10.1997 Instructeur en Centre IEC - Armée de Terre 40°RT (FR)
01.1996 - 09.1996 Technico Commercial - Auto Distribution (FR)
04.1995 - 06.1995 Technicien en Bureau d'Étude - Usinor Groupe Arcelomittal (FR)
Langues
Anglais, Allemand, Italien, Français courants
Atouts et compétences
Informatique : Excel, Power point, MS Project, Python et Résaux
Permis
A, B, C, EB Classe 2
Centres d'intérêts
Sports et musique : Handball, ski, échecs, escalade, clarinette, piano
Hobbies : Innovations et environnement, communication internet
Hobbies : Innovations et environnement, communication internet
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Boris R.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet
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