Responsable Commercial

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Normandie, dans les Services commerciaux.

12/2003 : Bac +5, 54
Master Management de Centre de Profit

05/1998 : Formation, 80
Technicien Commercial Voyageurs

06/1991 : Bac, 59
BAC D - Mathématiques, Sciences naturelles, physiques et chimie

01/2022 - 08/2022 : Directeur commercial Industrie Faïencerie chez Oliger France, 57
* Définir et garantir le respect de la politique commerciale et la réalisation des objectifs de l'Entreprise
* Déterminer et mettre en œuvre la politique marketing : cibles, gammes produits, communication externe, ...
* Développer les ventes et contribuer à la marge et à la rentabilité de la société
* Animer les commerciaux (3), agents (8) et revendeurs (5) / Développer le réseau revendeurs
* Représenter l'Entreprise et contribuer à améliorer son image et sa notoriété

11/2020 - 04/2021 : Chef des Ventes Industrie Import/négoce chez Baobag, 33
* Manager l'équipe commerciale (4 itinérants, 1 sédentaire)
* Faire appliquer les orientations commerciales
* Suivi de l'activité, analyse et pilotage

09/2019 - 10/2020 : Directeur de région chez No Idf Industrie Piscine Et Spas - Procopi, Bwt, 78
* Piloter la politique commerciale définie qualitativement et quantitativement
* Gestion et suivi des grands comptes régionaux (l'Esprit Piscine, Hydrosud, WPI, ...)
* Manager l'équipe commerciale (6 ATC + 2 agences : 2 RSC + 6 assistantes) Périmètre CA : 7 451 515 € en 2018, 8 422 298 € en 2019 soit +13% - 2020 : +10,8%

06/2018 - 12/2018 : Responsable commercial Instrumentation scientifique chez Sdec France, 37
* Mission audit organisation commerciale (CDD 6 mois)

02/2015 - 05/2018 : Chef des ventes National 2nd œuvre BTP chez Construction Specialties, 27
* Participer à la définition de la stratégie commerciale - Définir les objectifs par rapport au P&L, y compris pour les agents en Belgique, Suisse et Espagne.
* Manager l'équipe commerciale itinérante (22 VRP et Technico + 1 prescripteur) - Accompagnement terrain et montée en compétence.
* Suivi de l'activité, analyse et pilotage des KPI's (suivi des ventes, analyse des résultats, pilotage de la performance, ...)
* Gestion et suivi des grands comptes (Orpea, Korian, Hyatt Regency, Accor...).
* (re) Négociation des contrats cadres, d'exclusivité et de partenariats (Vinci, Eiffage, SPIE, Groupe IGH, Paille/Onip, Legallais, Descours et Cabaud,...)
* Vérifier et valider les propositions commerciales.
* Assurer une veille concurrentielle et faire évoluer l'offre.
* Représenter l'Entreprise auprès de clients et lors des salons professionnels.
* Travail en collaboration transverse avec les services ADV, devis, marketing, atelier, transport, administratifs et les usines du groupe. Périmètre CA : 26 135 500 € en 2016, 26 942 800 € en 2017, 26 295 000 € en 2018

01/2012 - 02/2015 : Responsable développement des ventes Services,hygiène chez Elis, 33

02/2004 - 12/2011 : Responsable Commercial Régional Transport et services chez Sncf, 33

06/1998 - 12/2001 : Terminal Manager chez Eurostar Transport Et Services - Groupe Sncf (75/gb)

09/1994 - 12/1997 : Manager en restauration chez Mc Donald's, 94

08/1991 - 08/1994 : Armée de terre chez Troupes Aéroportées Armée De Terre (82, 64, 31)
* Gestion P&L
* Assurer la coordination entre les services
* Elaborer et animer les réunions commerciales
* Suivi de l'activité, analyse et pilotage des KPI (suivi des ventes, analyse des résultats, pilotage de la performance, ...)
* Reporting des indicateurs de production,d'activités et de gestion
* Veille concurrentielle

Français (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)

Management :
➢ Management et animation d'équipe pluridisciplinaires de 6 à 180 collaborateurs
➢ Management réseaux de distribution et négoce professionnel
➢ Monitoring des compétences, recrutement, intégration, évaluation, formation
➢ Accompagnement, appui, soutien
➢ Conduite du changement

Commercial :
➢ Définition de stratégie commerciale
➢ Méthodologie et techniques de vente
➢ Suivi et fidélisation client
➢ Création et mise en place d'outils marketing
➢ Développement des ventes B2B / B2C
➢ Identification des nouvelles opportunités de développement
➢ Recherche de solutions gagnant/gagnant

Communication/Gestion/Pilotage :
➢ Gestion P&L
➢ Assurer la coordination entre les services
➢ Elaborer et animer les réunions commerciales
➢ Suivi de l'activité, analyse et pilotage des KPI (suivi des ventes, analyse des résultats, pilotage de la performance, …)
➢ Reporting des indicateurs de production, d'activités et de gestion
➢ Veille concurrentielle

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