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Laurence R. -
13180 Gignac-la-nerthe
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2411142100
Responsable Marketing
Femme de terrain et de chantiers, je crée, déploie et pilote des stratégies de vente, en collaboration avec les équipes opérationnelles. + de 20 ans dans l'écosystème du béton et du ciment. Véritable créatrice de valeur, où désormais le développement durable offre un formidable challenge.
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans le Bâtiment.
Formations
2021 : Webmarketing : Stratégie Digitale, Outils Et Indicateurs, Aix en Provence
2011 : Bac +5, Aix en Provence
Master 2, Business Administration and Management Général
Analyse financière, stratégique et marketing
Master 2, Business Administration and Management Général
Analyse financière, stratégique et marketing
Expériences professionnelles
05/2024 - à ce jour : Responsable de secteur (adjuvants) chez Chryso
Pérennité et développement de la part de marché sur le périmètre du 13, 06, 83 et de la Corse.
- Développement du CA, de la gamme d’adjuvants béton et d’additifs pour bétons décoratifs.
- Présentations et négociations de solutions techniques pour les produits et les services des clients fabriquant du béton/ produits béton.
Pérennité et développement de la part de marché sur le périmètre du 13, 06, 83 et de la Corse.
- Développement du CA, de la gamme d’adjuvants béton et d’additifs pour bétons décoratifs.
- Présentations et négociations de solutions techniques pour les produits et les services des clients fabriquant du béton/ produits béton.
2020 - 2023 : Responsable Marketing Op. (ciments) chez Ecocem France
Création et déploiement de la stratégie marketing
opérationnelle pour l’entité « France ».
Définition de l’offre produits pour les applications béton
- Création d’une gamme / différentes cibles et applications avec les équipes de vente et applicatives, et la R&D.
- Création et déploiement des supports d’aide à la vente avec/et pour la prescription et la force de vente, et les témoignages clients.
- Communication sur le « savoir-faire » des équipes
industrielles et des clients.
- Animation évènementielle prospective : salons professionnels, prises de parole, conférences.
Veille :
- Veille concurrentielle et veille «applications» pour les solutions en béton, le BTP et le GC.
- Veille règlementaire pour le bâtiment : RE2020, normes NF et CE, labels environnementaux.
Mesures et analyses des performances des actions initiées :
- Mesures quantitatives et KPIs (CA/Mix produits, secteurs géographiques)
- Mesures qualitatives (enquêtes satisfaction)
Gestion d’équipes :
- Recrutement d’alternants/ employés
- Formation des équipes commerciales.
Création et déploiement de la stratégie marketing
opérationnelle pour l’entité « France ».
Définition de l’offre produits pour les applications béton
- Création d’une gamme / différentes cibles et applications avec les équipes de vente et applicatives, et la R&D.
- Création et déploiement des supports d’aide à la vente avec/et pour la prescription et la force de vente, et les témoignages clients.
- Communication sur le « savoir-faire » des équipes
industrielles et des clients.
- Animation évènementielle prospective : salons professionnels, prises de parole, conférences.
Veille :
- Veille concurrentielle et veille «applications» pour les solutions en béton, le BTP et le GC.
- Veille règlementaire pour le bâtiment : RE2020, normes NF et CE, labels environnementaux.
Mesures et analyses des performances des actions initiées :
- Mesures quantitatives et KPIs (CA/Mix produits, secteurs géographiques)
- Mesures qualitatives (enquêtes satisfaction)
Gestion d’équipes :
- Recrutement d’alternants/ employés
- Formation des équipes commerciales.
2016 - 2020 : Chargée d’affaires BtoB sud-ouest (ciments) chez Ecocem France
Définition de mon propre plan d’action annuel commercial en approbation avec la direction France (de Nîmes à Bordeaux).
- Création et suivi de mes propres KPIs : part de marché, marges, secteur géographique, bétonniers indépendants et groupes nationaux.
- Elaboration des supports à la vente (argumentaires, plaquettes, études de marché).
- Prescription auprès des BET, architectes, entreprises GC et BTP.
Définition de mon propre plan d’action annuel commercial en approbation avec la direction France (de Nîmes à Bordeaux).
- Création et suivi de mes propres KPIs : part de marché, marges, secteur géographique, bétonniers indépendants et groupes nationaux.
- Elaboration des supports à la vente (argumentaires, plaquettes, études de marché).
- Prescription auprès des BET, architectes, entreprises GC et BTP.
2013 - 2015 : Adjointe de direction PME BTP (granulats) chez Imh – Matériel Tp (gémenos)
- Création de documents et d’argumentaires d’aide à la vente.
- Formation des commerciaux au CRM choisi avec la direction.
- Lien opérationnel avec les fabricants des marques distribuées (Wirtgen, Montabert, Démarec).
- Création du Document Unique d’Evaluation des Risques Professionnels.
- Création de documents et d’argumentaires d’aide à la vente.
- Formation des commerciaux au CRM choisi avec la direction.
- Lien opérationnel avec les fabricants des marques distribuées (Wirtgen, Montabert, Démarec).
- Création du Document Unique d’Evaluation des Risques Professionnels.
Langues
Anglais (Oral : / Ecrit : )
Atouts et compétences
CRM, Excel,
Analyses stats, Google Analytics
Réseaux sociaux
Aisance relationnelle
Disponibilité
Adaptabilité
Analyse
Collaboration
Analyses stats, Google Analytics
Réseaux sociaux
Aisance relationnelle
Disponibilité
Adaptabilité
Analyse
Collaboration
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Laurence R.
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